Приглашаем на наш семинар «Делаем маркетинг лучше» — Подробности

Алёна Ефимова,

Маркетинговые войны: пособие для победы над конкурентами

Наш помощник SEO-специалиста Саша прочитал книгу «Маркетинговые войны» и рассказал, почему маркетологам стоит обратить на неё внимание.



«Джек Траут и Эл Райс написали «Маркетинговые Войны» ещё в 1986 году, но и сейчас эта книга — обязательное пособие современного маркетолога. Она не перестает быть актуальной в условиях более жесткой конкуренции компаний.

Авторы проводят аналогию между маркетинговой стратегией, тактикой и теорией ведения войны, разработанной прусским офицером и военным писателем Карлом Филиппом Готтлибом фон Клаузевицем, которую он описал в трактате «О войне» (1832).

Интересно, что даже структура книги похожа на военное пособие. Здесь есть главы «Принципы наступательной войны», «Принципы фланговой войны», «Принципы оборонительной войны» и др. По мнению авторов, в зависимости от сложившейся ситуации, компания должна занимать одну из четырех позиций: оборонительную, фланговую, наступательную, партизанскую. Каждая обладает своими сильными, слабыми сторонами и строится на определенных принципах.

Этот метод подходит для построения маркетинговой стратегии, так как компании ведут между собой не открытые военные действия, а борьбу за право быть первыми в той или иной области производства товаров или услуг. Однако в отличие от реальных боёв маркетинговые «битвы» ведутся в умах людей.

Как на войне, так и в маркетинге главная задача — разведка, то есть проведение маркетинговых исследований. Необходимо знать преимущества и недостатки своего продукта с точки зрения его потребителя, какие меры следует принять в связи с этим, почему он может быть желанным или необходимым на рынке.

Понимание в какой ситуации вы находитесь в сравнении с конкурентами, и разработка поведения в соответствие с реальностью, упрочат ваше положение на рынке.

Книга помогает структурировать знания о методах построения маркетинговой стратегии и вдохновляет на лучшие результаты».