Приглашаем на нашу конференцию Digitale «Меняй мир»

Елена Николаева,

Как привлечь аудиторию с помощью истории (совет лучшего современного драматурга Америки)

Оригинал этой статьи вы можете найти на Copyblogger.

Последние несколько лет интерес бизнеса к повествованию или сторителлинг (англ. – storytelling) значительно вырос.

Мнимые и настоящие специалисты маркетинга, все разглагольствуют о том, что сторителлинг является мощнейшим устройством по влиянию на людей в мире.

Нам говорят, что в рассказах и историях (используются ли они для увеличения продаж, усиления впечатления от проповеди, рекламы, при разговорах, как инструмент маркетинга, или в песнях и блогах) заложена сила, способная привести весь мир к ногам ловкого повествователя.

И это чистая правда. Командует парадом писатель.

Но что это такое, хорошо рассказанная история? Как нам набраться опыта ловкого рассказчика?

Библиотеки переполнены книгами о писательском ремесле. Вы можете (и должны) прочитать все от Аристотеля до Макки, чтобы получить основные знания. Однако сейчас, рассмотрим совет современной легенды.

Дэвид Мэмет, величайший драматург Америки, забыл больше трюков писательства, чем вы или я когда либо знали или узнаем.

Несколько лет назад обнаружилось письмо, написанное Дэвидом Мэметом своим писателям, работающих в то время над его телевизионным шоу, Отряд “Антитеррор”. Эта небольшая "памятка", как пишет Movieline, на самом деле является чем-то вроде писательского мастер-класса.

Позволим Мэмету нас научить?

Информация это ... Информация

«Телезрители не включат передачу, чтобы выслушать какую-то информацию. Вы так не поступите, я бы тоже не стал. Никто так не делает. Аудитория включается только в том случае, если у передачи есть элемент драмы.» Дэвид Мэмет

50 000 человек ожидали в тишине. Тысячи смотрят и будут смотреть онлайн.

Он поднялся на темную сцену в выцветших джинсах и кроссовках ровно в 10 часов утра. В правой руке он держал кликер, которым переключал изображения за спиной, пока говорил.

В течение двух часов, зрители смеялись, плакали и шумели в то время, как простой на вид обыватель показывал им именно то, что они хотели. А после превзошел все их ожидания десятикратно.

Стив Джобс был руководителем одной из величайших театральных компаний на земле.

Кому какое дело до драмы? У меня серьезный бизнес

«Если вам скучна сцена, которую вы читаете, будьте уверены, она будет утомлять и актеров, играющих ее, а потом и аудиторию, и все мы вернемся к бедности.» Дэвид Мэмет

Прочтите снова первую цитату Мэмета о том, что привлекает внимание аудитории.

Информационная эра подходит к концу. Она уступает место рассказам и историям, не преувеличивающих реальности, но драматично отражающих жизнь.

Информации одновременно слишком много и мало. Невозможно достучаться до сердец и умов тех, кому могут быть интересны ваши идеи, продукты или услуги, используя сухую информацию.

История, с другой стороны, не забывается и оставляет яркие впечатления, в особенности если она хорошо продуманна. Истории и рассказы более справедливо отображают реальность, чем простое изложение фактов.

В современном мире больше нет места посредственной информации (да и в прошлом не было). Вы, я, Мэмет: мы все едим или голодаем в прямой зависимости от того, насколько хороша история, которую мы рассказываем.


Как мы используем сторителлинг для Digitale

Для продвижения седьмой маркетинговой конференции Digitale мы решили использовать концепцию Джеймса Бонда. Конференция пройдет в формате Агента 007 и вплоть до начала мы сопровождаем официальные анонсы историей, добавляя новых персонажей и драму. Cледить за развитием истории вы можете в социальных каналах Digitale (ВКонтакте, Facebook).