Приглашаем на нашу конференцию Digitale «Меняй мир»

Сергей Прусс,

Безопасность

Всегда найдутся такие люди, которые предпочитают наиболее безопасный вариант из всех предложений. Во многих категориях безопасность особенно важна. Например, банковская сфера, медицина и… фильтры для воды.

Компания «Гейзер» могла бы постараться занять позицию безопасности. Не так давно было произведено независимое исследование технологий, убивающих вредные бактерии. Технология Арагон, принадлежащая компании, оказалась самой безопасной.

Но вместо этого долгое время их слоган звучал так: «Дизайн воды».

Маркетинг должен отвечать на вопрос:
— Почему нужно покупать у вас?
А в ответ:
— «Дизайн воды».
— Что?
— «Дизайн воды».

Гейзер занимает 3-е место на рынке фильтров воды после «Аквафора» и «Барьера». И если бы ответ на вопрос о причине выбора Гейзера, а не его конкурентов, звучал так:
«Мы делаем самые безопасные фильтры», я уверен, у фильтров Гейзера появилось бы преимущество над более сильными игроками.