Приглашаем на наш семинар «Стратегический маркетинг и продажи» — Подробности

Serenity,

Геотаргетинг для малого и среднего бизнеса

Из всех компаний, которые к нам обращались, 60% не работали с геотаргетингом, либо настраивали его неправильно. Мы рассказали, как эффективно использовать геотаргетинг и увеличить количество заявок с его помощью.

Проблематика                                        

Еще в 2016 году рекламу в «Яндекс.Директ» или «Вконтакте» можно было показывать только по региону. Из-за этого приходилось тратить больше денег на менее эффективную рекламу: оплачивать показы для нецелевой аудитории и создавать рекламу по запросам, которые ищут меньше всего.

Лишь 30% людей из Санкт-Петербурга могут быть заинтересованы в посещении ресторана в конкретном районе. А также, по данным сервиса Wordstat, запросы «ресторан на Восстания» вводят в 3,5 раза меньше, чем «ресторан в центре».

Эти проблемы решил сервис геолокационного таргетинга, который стал доступен с начала 2017 года. Установка радиуса воздействия рекламы помогает показывать объявления только тем, кто в нем находится.

Задачи и возможности геотаргетинга

Геотаргетинг помогает показывать рекламные объявления только тем, кто находится поблизости от рекламируемого объекта. Сервис полезен для локального бизнеса: кафе, медицинских центров, хостелов, небольших магазинов.

Задачи геолокационного таргетинга делятся на два типа: перфоманс и брендинг. Перфоманс задачи направлены на привлечение трафика на сайт и увеличение количества обращений, а брендинг — на повышение узнаваемости и популярности бренда.

Для увеличения количества продаж:

  • Распределять бюджет на охват аудиторий, которая находится рядом с местоположением компании или в рамках необходимого района, улицы или квартала.
  • Продвигаться по популярным запросам в поисковых системах с помощью геоточек и радиуса воздействия.

Для повышения узнаваемости бренда:

  • Показывать баннерную рекламу для аудитории в конкретном радиусе от точки локального бизнеса. Например, в 2—3 километрах.
  • Запускать брендированное промотирование в социальных сетях, по регулярному месту нахождения пользователей.

Геотаргетинг на примере кафе      

Чтобы наглядно показать процесс и преимущества сервиса геотаргетинга, мы настроим рекламную кампанию «Вконтакте» для Петербургского кафе «Клевер».

В рекламном кабинете Вконтакте есть возможность поставить одну или несколько геоточек и указать радиус воздействия на аудиторию — от 500 метров до 40 километров. Также можно выбрать вариант связи аудитории с местоположением: регулярно посещает, сейчас находится, был n-дней или за неделю, месяц, 3 месяца. Для поиска конкретной аудитории можно задать пол, возраст, семейное положение и интересы.

Мы установили геоточку на адрес кафе и задали радиус в 2 километра. Также указали, что ищем людей, которые работают в нужном радиусе. Так можно более направленно обращаться к аудитории. Например показывать, что в кафе есть крутые бизнес-ланчи.

Также определили целевой возраст аудитории — от 25 до 30 лет, и указали возможные интересы: бизнес, активный отдых и здоровье. Это поможет еще лучше понять, к кому мы обращаемся, и усилить эффективность рекламы.

Рекомендации                                 

Геотаргетинг для локального бизнеса может помочь вам увеличить количество заявок и продаж, а также повысить узнаваемость вашего бренда. Воспользуйтесь дополнительными возможностями, чтобы усилить эффект. Чтобы усилить эффект, объявления можно показывать тем, кто:

  • Посещает конкретные места поблизости. Например, рекламировать сервисы здорового питания тем, кто ходит в фитнес-клубы или скидки на обеды для сотрудников бизнес-центра.
  • Пользуется услугами конкурентов поблизости. Если вы предлагаете лучший сервис, качество или цену, люди могут заинтересоваться вашим предложением.
  • Регулярно сталкивается с конкретной ситуацией. Например, проезжает аварийный участок дороги.
  • Пользуется gps-картами «Яндекс», Google, 2gis. В сервисах есть возможность бесплатного или платного размещения: возможность показываться в общем списке или верхних позициях поиска.