Реклама против маркетинга — кто кого?

Несмотря на то, что в нашей стране достаточно давно наступила эпоха рыночных отношений, огромное количество людей и сегодня путается в таких понятиях, как реклама и маркетинг. Многие полагают, что это почти одно и то же, и существуют лишь небольшие различия, другие, напротив, уверены, что между ними нет почти ничего общего. Путаница в понимании взаимоотношений маркетинга и рекламы появляется в результате того, что маркетинговые и рекламные услуги, как правило, предлагают агентства, занимающиеся, как маркетингом, так и рекламой.

Реклама изготавливается и распространяется компаниями, которые специализируются на этом виде услуг. Работу обычно поручают рекламным агентствам, и они занимаются созданием, производством и распространением рекламного продукта. Успешность созданного ими продукта и результативность работы может быть различной, при этом нет линейной зависимости между бюджетом рекламной компании и ее успешностью. Потому что на самом деле успех зависит в большей степени от грамотного маркетинга, чем от креативности рекламы.

Маркетинг — гораздо более глубокое понятие, чем реклама. Он включает в себя управление всей цепочкой продвижения бизнеса или товара на рынки, начиная со сборки на конвейере, продажи, и заканчивая гарантийным и послегарантийным сервисным обслуживанием. Обычное рекламное агентство так глубоко, как правило, «не копает». Это работа для агентств, которые четко понимают суть маркетинга и задачи, которые перед ними стоят.

Маркетинг на самом деле интересует все, что имеет отношение к продвигаемому продукту:

• сам товар;
• его технические характеристики;
• позиционирование товара или услуги на рынке;
• ценообразование;
• места продаж;
• способы продвижения товара.

Рекламное агентство маркетинговых услуг — это компания, которая не только помогает придумать запоминающийся слоган. Реклама является лишь одним из инструментов маркетинга. Реклама полностью подчинена маркетингу. Она является составляющей частью продвижения товара, а грамотное продвижение — это часть рекламы и основная услуга, предлагаемая агентствами рекламных коммуникаций.

Предприниматели, как правило, очень бережно относятся к своим ресурсам и не готовы вкладывать значительные суммы в рекламу, не будучи уверенными в положительном результате. Ну, а для того, чтобы эта уверенность появилась, необходимо проводить рекламные и маркетинговые исследования. Лишь после того, как специалисты по маркетингу определят основную целевую аудиторию, а также установят оптимальные каналы донесения информации и методы воздействия на потенциальных клиентов, за работу может приниматься реклама. А это, как говорится, уже совсем другая история.