Создали имя, стиль и сайт для магазина доступной мебели. Наладили работу отдела продаж и выстроили комплексное продвижение.
Мы создали новый бренд, оптимизировали маркетинг и работу отдела продаж, чтобы показать: компания не только продает недорогую мебель, но и делает это с удобством для клиентов.
Кроме того, позаботились о дальнейшем продвижении сайта: подняли позиции в поисковой выдаче при помощи SEO и развернули кампанию по контекстной рекламе. Теперь покупатель ощущает присутствие бренда и знает, что «Складно» готов удовлетворить запросы по мебели и созданию уюта.
Увеличились продажи
Повысили средний чек
Годовой рост выручки
Выросла конверсия в продажу
Заявок в месяц
Имя, слоган, позиционирование, логотип, носители.
Исследование, проектирование, реализация.
Интерфейс, система управления, готовые решения, дизайн, интеграции.
Предварительный этап, оптимизация страниц, отладка сайта, аналитика.
Настройка кампаний в Google, Яндекс Маркет, Яндекс Директ.
Начали с создания мощной опоры для последующего развития бренда. Разработали имя, выразили позиционирование через слоганы, создали логотип и фирменный стиль для разных носителей.
У клиента уже было позиционирование — недорогая мебель для тех, кто хочет быстро и со вкусом обставить квартиру. Мы перевели его в метафору — «Всё сложится в идеальную кухню, студию, гостиную».
Перебрали более двухсот вариантов названий и остановились на «Складно». Тем самым связали название с позиционированием и подчеркнули концепцию простой сборки и удобства использования. Помимо этого, слово легко транслитерируется и поэтому подходит для домена нового сайта.
Придумали слоган «Дома всё складывается». Чтобы передать стремление компании сделать обустройство дома непринужденным и доступным.
В логотипе также обыграли метафору складывания. Каждая буква имени размещена на карточке, благодаря чему у лого много вариантов расположения.
Показали, как можно использовать фирменный стиль на разных носителях, и подобрали для некоторых свои варианты слоганов и дескрипторов, чтобы бренд выделялся и непроизвольно запоминался.
Оценили более сотни конкурентов «Складно», учли их ошибки и оптимизировали отдел продаж компании.
Мы анализировали компании на рынке бюджетной мебели Санкт-Петербурга — таких более 100.
Установили CRM, коллтрекинг и умную телефонию. Сделали скрипты разговора для менеджеров.
Делали сайт, плотно взаимодействуя с направлением SEO. Получился удобный интернет-магазин для выбора и покупки мебели, который хорошо индексируется поисковыми системами.
Увеличили с помощью SEO объем целевого трафика по низкой стоимости. Подняли конверсию и узнаваемость бренда через органическую выдачу.
Начали работы по SEO до запуска сайта, что обеспечило будущему сайту высокую видимость и сформировало интерес к продукции с самого старта.
Благодаря работам на этапе проектирования рост трафика начался с мая — сразу после запуска сайта. И с продолжением работ в октябре трафик начал расти еще быстрее.
Через полгода мы возобновили работы. Стояла задача в минимальные сроки и при ограниченном бюджете поднять результаты по трафику и продажам.
ROMI канала
Увеличили число звонков и заявок
Ниже расход, чем на рекламу
Спустя время вернулись к поисковой оптимизации и продолжили совершенствовать сайт, потому что у клиента увеличился ассортимент и расширился каталог, появились новые игроки на рынке и сократились бюджеты на маркетинг.
Позиций в топ-3 выдачи Google
Показов в топ-3 выдачи Яндекс
в Google (по сравнению с 2022 годом)
в Яндекс (по сравнению с 2022 годом)
Звонков за 2023 год
Заявок за 2023 год
Привлекаем органический трафик из поисковых систем Google и Yandex.
Позиций в топ-3 выдачи
Позиция в топ-10 выдачи
в Google (по сравнению с 2023 годом)
в Яндекс (по сравнению с 2023 годом)
С помощью Яндекс Директа и Маркета повышаем количество продаж и привлекаем качественный трафик на сайт.
Основной трафик мы получили из Google Merchant и Яндекс Маркета по модели ADV — переходы на сайт.
Заявок в месяц
Продаж в месяц
Прирост выручки в месяц
Переходы по рекламе
В феврале 2022 года Google приостановил рекламу на территории России, поэтому мы полностью перешли на Яндекс. В сентябре трафик из Маркета стал снижаться.
Это связано с тем, что приоритетность отдавалась другим моделям Маркета с прямыми продажами на площадке.
Продажи: получили 20 дополнительных продаж ежемесячно.
Выручка: получили 200 000 ₽ дополнительной выручки ежемесячно. В сезон прирост из Яндекс Директа достиг 573 340 ₽.
Продажи
Выручка
Заявок в месяц
Продаж в месяц
Прирост выручки в месяц
Продажи: получили рост продаж с 22 до 47 в месяц.
Выручка: выросла с 210 310 ₽ до 716 254 ₽ в месяц.
Продажи
Выручка
Весной 2023 года мы столкнулись с существенным снижением спроса и ростом конкуренции на рынке, которую выявили в ходе исследования. Начиная с мая 2023 года, мы пересмотрели стратегию развития и оптимизации рекламных кампаний и сделали упор на товарные форматы.
Также мы скорректировали фид товаров и изменили структуру динамических кампаний. Совместно с увеличением бюджета это дало серьезный рост продаж и выручки. С июля 2023 мы продолжаем достигать прироста количества заявок, заказов и валовой прибыли.
