SEO-оптимизация интернет-магазина

Цель любого бизнеса — повысить доход компании, привлекая новых клиентов, увеличивая продажи и укрепляя лояльность существующих покупателей. В сфере электронной коммерции это особенно важно. Если в сфере традиционной, «физической» коммерции есть шанс, что клиенты заметят ваш магазин и зайдут, просто гуляя мимо, то в мире электронной коммерции этот подход не сработает. В этой сфере либо вас замечают поисковые системы и, как следствие, ваши потенциальные клиенты, либо вас просто не существует.

Поисковая SEO-оптимизация интернет-магазина становится важнейшим инструментом привлечения трафика. Процесс SEO требует постоянной работы и внимания, но в долгосрочной перспективе он приносит достаточное количество условно-бесплатных лидов и обеспечивает стабильный приток клиентов.

В статье мы рассматриваем основные аспекты и методы эффективного использования SEO для интернет-магазина, чтобы ваш бизнес стал более узнаваемым и привлекательным для потенциальных клиентов.

Поисковые системы представляют собой мощный инструмент для повышения продаж, который не уступает по своей результативности таргетированной и контекстной рекламе или рассылкам. Весомый плюс SEO-продвижения также в том, что поисковая выдача будет существовать до тех пор, пока люди будут искать информацию.

1. SEO обеспечит вам охват именно целевой аудитории.

И не нужно убеждать выбирать именно вас. Достаточно занять как можно более высокое место в поисковой выдаче по запросам ваших пользователей. В таком случае на ваш сайт обратят внимание люди, которые точно знают, что им нужно найти, и они будут готовы приобрести ваш товар или услугу, если он соответствует их запросу.

2. SEO — дешевый канал привлечения лидов.

SEO-оптимизация интернет-магазина позволяет снизить стоимость лида. Например, лид, полученный с помощью хорошо настроенной рекламной кампании в Яндекс Директе, может стоить от 3000 до 4000 рублей. В то же время лид из поисковой системы для этого же сайта обойдется в 1500 рублей. В платных рекламных каналах ситуация иная: если нет денег на рекламу, то и клиентов не будет.

3. SEO работает на долгосрок.

SEO не даст мгновенного результата — даже неделя не станет гарантией успеха. Обычно первые итоги появляются спустя 3 месяца после начала внедрения SEO-рекомендаций.

Однако, если проект уже достиг определенных показателей по трафику и лидам, то даже если вы остановите или сократите SEO-работы, результаты останутся стабильными и останутся такими надолго, тем самым еще больше сокращая стоимость лида.

Наш гайд поможет вам разобраться в основных SEO-терминах. Вы сможете легко формулировать свои рекомендации для команды и аргументировать их, понимая для чего все делается.

Определите ключевые слова для карточек товаров и категорий:

1. Используйте поисковые подсказки: когда вы начинаете вводить запрос в поисковую строку, например, на Яндексе, вы видите выпадающий список. Эти подсказки — популярные запросы, которые ищут другие люди. Более развернутый список подсказок можно проверить в сервисе Яндекс Вордстат.

2. Анализируйте данные в сервисах аналитики: основным вашим помощником в этом будет Яндекс Вордстат. С его помощью можно понять, какие товары и категории популярны сейчас. Для этого можно проверить «похожие» на ваш запросы.

3. Исследуйте ключевые слова, которые используют конкуренты. Проанализируйте категории и карточки товаров на их страницах.

4. Используйте дополнительные инструменты. Если хотите глубже поработать с ключевыми словами, попробуйте Ahrefs — сервис, который позволяет узнать, какие ключевые слова наиболее востребованы в сети. Он не генерирует новые ключевики, а показывает те, по которым уже успешно продвигаются ваши конкуренты.

После выполнения этих шагов у вас соберется огромное количество слов, которых вам хватит на десятилетия вперед. Однако не стоит использовать их все без разбора, это было бы слишком сложно и не привело бы к желаемому результату. Вам необходимо выбрать те, которые будут эффективны именно сейчас и принесут ощутимую пользу.

Как лучше действовать:

• Проверьте количество поисковых запросов с помощью Яндекс Вордстат, чтобы узнать, как часто люди запрашивают выбранные вами ключевые слова. Отсортируйте те, которые вероятнее всего привлекут больше посетителей.
• Проверьте, соответствует ли ключевое слово вашему товару. Если описание товара хоть немного не совпадает с тем, что представлено на вашем сайте, потенциальные покупатели, которые ищут этот товар, не будут покупать у вас.Например, если вы продаете «маленькие черные платья», то «красное коктейльное платье» вам не подойдет.Один из вариантов решения проблемы — создать отдельную страницу для этого ключевого запроса и перенаправлять поисковые запросы на нее, чтобы они конвертировались в продажи.
• Узнайте, кто использует ключевое слово — потенциальные покупатели или просто интересующиеся. Важно, чтобы ключевое слово, которое вы хотите использовать, было не просто популярным, а имело смысл для ваших клиентов и вызывало у них желание совершить покупку.Вы можете проверить среднюю ставку с помощью Яндекс Директа, чтобы узнать, сколько стоит реклама по данному ключевому слову. Как правило, чем выше ставка, тем более конкурентным является это слово.
• Оцените с помощью сервиса Ahrefs, насколько сложно будет добиться высоких позиций в поисковой выдаче Google и Яндекса по определенному запросу.В Ahrefs есть метрика «Сложность ключевых слов», которая показывает шансы получить высокий рейтинг по запросу. Чем выше показатели этой метрики, тем сложнее будет продвинуться.

Сайты интернет-магазинов представляют собой сложные структуры со множеством страниц и категорий. Поэтому крайне важно, чтобы они были интуитивно понятными и удобными для посетителей.

• Процесс поиска товаров гораздо удобнее, если сайт имеет логичную структуру с четко обозначенными категориями и подкатегориями.
• Поисковые системы, такие как Google, лучше распознают и индексируют веб-страницы с логичной структурой.
• Когда каждая страница четко соотносится с определенной категорией, это позволяет создавать более актуальный и целенаправленный контент.

В то же время в структуре не должно быть хаоса и беспорядка. Есть два ключевых правила, которые определяют, насколько хорошо спроектирован сайт:

1. Простота и масштабируемость — понятная логика, легко можно добавить новые категории без необходимости изменять существующие.
2. Каждая страница должна находиться на расстоянии не более трех кликов от главной.

Пример правильной архитектуры интернет-магазина

Хорошо организованная структура интернет-магазина с большим количеством категорий и подкатегорий способствует более эффективной внутренней перелинковке. Это не только упрощает навигацию для пользователей, но и помогает равномерно распределить вес страниц на сайте, что благотворно влияет на seo-оптимизацию интернет-магазина.

Перелинковка — это процесс создания внутренних ссылок между страницами сайта.

Главная задача перелинковки — перераспределение ссылочного веса на целевые страницы, что значительно повышает их шансы оказаться в топе поисковой выдачи.

Наиболее важные моменты, касающиеся перелинковки:

• Анкорные тексты (тексты ссылок) должны быть уникальными, разнообразными и содержать ключевые слова, соответствующие целевым страницам.
• Структура интернет-магазина должна быть интуитивно понятной, с четко организованными категориями и подкатегориями.
• Ссылочный вес следует направлять на наиболее важные страницы, такие как страницы категорий или популярных товаров.
• Внутренние ссылки должны быть органично встроены в основной контент страниц. Такие ссылки считаются наиболее эффективными и естественными.
• Регулярно проверяйте ссылки на наличие ошибок и обновляйте их по мере необходимости, чтобы устранить битые ссылки и улучшить пользовательский опыт.
• Создайте карту сайта (sitemap) в формате XML и разместите ее в корневом каталоге. Поисковые роботы будут более эффективно индексировать страницы вашего сайта.
• На всех страницах разместите навигационные цепочки («хлебные крошки»), которые помогут пользователям быстро перемещаться между разделами.

Вес внешних ссылок (тех, что вы можете закупать на других сайтах) — это показатель значимости ссылки для поисковых систем. Чем больше ссылок ведет на ваш интернет-магазин, тем выше его позиция в результатах поиска.

Когда вы закупаете ссылки, учитывайте их вес. На него влияют несколько факторов:

1. Релевантность: ссылки должны быть связаны с контентом страницы и сайта в целом. Если ссылка не соответствует тематике, ее вес будет ниже.

2. Контекст: ссылки в текстовом контенте имеют больший вес, чем ссылки в меню или в подвале страницы.

3. Домен: ссылки с высокорейтинговых доменов имеют больший вес, чем ссылки с обычных доменов. На рейтинг домена могут влиять качество и количество ссылок, как ведущих на него, так и исходящих. Определить рейтинг домена можно с помощью того же сервиса Ahrefs, про который писали выше.

Мета-теги — это особые элементы в коде HTML, которые предназначены для поисковых систем и браузеров. Они не отображаются на странице, но помогают поисковым системам понять, о чем сайт.

Метаописания предоставляют пользователям краткий обзор продукта, привлекая их на ваш сайт для получения более подробной информации.

Для каждой страницы продукта необходимо создавать уникальные метатеги, чтобы избежать дублирования контента и улучшать результаты поиска.

Основные мета-теги:

Заголовок или title — краткое описание содержимого веб-страницы. Его видно на страницах поисковой выдачи, в закладках браузера и в социальных сетях, а также при наведении курсора на название вкладки в верхней части экрана.

Description или описание — это краткое описание страницы под заголовком в результатах поиска. Дает возможность пользователям удостовериться в том, что на странице действительно есть информация, которая их интересует, и принять решение о переходе по ссылке.

Коммерческие факторы — это то, что делает сайт удобным и вызывает доверие у поисковых систем и покупателей. Коммерческие факторы особенно важны для интернет-магазинов.

Какие элементы должны быть на сайте:

1. Контакты: адреса, телефоны, карты, маршрут проезда, иконки соцсетей и мессенджеров. Все что может помочь покупателям связаться с вами.

2. Ассортимент: широкий выбор товаров с продуманной структурой размещения, понятные цены, наличие товара и возможность сравнить.

3. Удобство сайта: фильтры и поиск по запросу, покупка в 1 клик, раздел с сопутствующими товарами, удобная корзина.

4. Информация о товаре: фотографии с разных ракурсов, подробные и точные описания, блок с отзывами, акционные маркеры на товарах.

5. Условия продажи: доставка, включая стоимость, сроки, ограничения и прочие детали, удобный и безопасный процесс оплаты, гарантии и возврат.

6. Контент: блог с актуальными статьями на сайте, чтобы показать компетентность в вашей тематике и привлечь новых пользователей.

Техническое SEO — это неотъемлемая часть процесса продвижения интернет-магазина, которая позволяет ему соответствовать всем техническим требованиям поисковых систем и тем самым оптимизирует его ранжирование. Даже если ваш интернет-магазин хорошо проработан в плане коммерческих факторов, контента и других аспектов оптимизации, наличие технических ошибок или медленная скорость загрузки страниц сведут на нет все усилия по его продвижению.

Техническое SEO начинается с аудита сайта, цель которого:

• Узнать, в каком состоянии находится ваш сайт и как он работает.
• Составить список необходимых оптимизаций, которые следует провести на сайте.
• Убедиться, что вы движетесь в верном направлении к успешному продвижению.

Технические ошибки можно найти на любом сайте. Мы обозначим здесь основные параметры, о которых нужно знать.

Проверьте файл robots.txt

Он позволяет косвенно влиять на то, как сайт отображается в результатах выдачи и помогает поисковым роботам понять, какие страницы можно индексировать, а какие — нет. Если неправильно использовать этот файл, можно потерять посетителей и усложнить продвижение сайта.

Обычно в robots.txt запрещают сканировать служебные разделы, дубликаты и некоторые другие страницы.

В файле есть разные уровни: для страниц, папок и типов контента.

Часто люди делают ошибки, например, запрещают индексировать весь сайт или сканировать уже проиндексированные страницы. Найти такую проблему и четко сказать, как исправить — поможет SEO-специалист.

Дублирование контента

Иногда страницы или домены могут быть доступны по разным адресам. Например, один и тот же веб-сайт может быть доступен как с протоколом «www», так и без него. Поисковые системы могут рассматривать их как отдельные сайты, и контент на одном из них может быть признан дублирующимся, что негативно скажется на его рейтинге в выдаче. В таком случае нужно не забывать настраивать редиректы с неосновной версии, на основную.

Код ошибки 404

В случае, если пользователь переходит на страницу, которая не существует или недоступна, сайт должен вернуть код ответа 404 и перенаправить на актуальную страницу. Некорректное оформление страницы может привести к тому, что пользователь будет разочарован и покинет сайт.

Многие компании проявляют креативность в дизайне этой страницы. Если у вас нет такой возможности, вы можете просто сообщить пользователю, что страница не существует, и предложить ему перейти на главную страницу или продолжить просмотр каталога.

Интернет-магазин долго грузится

В современном мире, где каждая минута на вес золота, пользователи ценят скорость получения информации. Даже если вы предлагаете клиентам уникальные преимущества и выгодные условия, они не станут ждать загрузки вашего сайта более двух-трех секунд.

На скорость загрузки влияет множество факторов, начиная от размера и качества загружаемых изображений и заканчивая выбором системы управления контентом (CMS). Если вы не знаете как исправить проблему, лучше обратитесь к профессионалам.

Человекопонятные URL

Для пользователя любого веб-ресурса важно знать, где он находится. Поэтому принято придерживаться правила, согласно которому наименования страниц должны быть удобочитаемыми для людей и состоять из латинских символов. Когда пользователь заходит на сайт с глубокой структурой, ЧПУ становится дополнительным инструментом для навигации.

Следовательно, понятные человеку URL-адреса влияют на качество поисковой оптимизации как напрямую (через индексацию), так и косвенно (через поведенческие факторы).

Поисковые системы являются важнейшими источниками органического трафика. Поэтому для успешного бизнеса в сфере электронной коммерции крайне необходимо занимать высокие позиции в поисковой выдаче.

Чтобы достичь этого, стоит потратить время на разработку собственной стратегии SEO или обратиться к квалифицированному специалисту. В большинстве случаев увеличение трафика и доходов сделает инвестиции в SEO для интернет-магазина более чем оправданными.