SEO для интернет-магазина: как мы окупили затраты в 8 раз

Клиент. «Складно» — интернет-магазин недорогой мебели. Мы сделали для них брендинг и сайт, автоматизировали отдел продаж и продвигаем с помощью торговых площадок и SEO. Обо всем скоро расскажем в комплексном кейсе, а сейчас — подробно о SEO-продвижении.

Мы начали подниматься вверх в поисковой выдаче и получать конверсии сразу после релиза сайта. Потому что заложили фундамент для SEO во время проектирования и разработки.

Составили структуру
Мы ориентировались на удобство для пользователей и релевантность поисковым запросам. Для этого посмотрели частотность разных запросов и разделили их на кластеры — под разные кластеры запросов создали категории и подкатегории на сайте.

Учли юзабилити и коммерческие факторы
На положение в поисковой выдаче влияет и то, как легко на сайте сделать заказ. Это определяют коммерческие факторы ранжирования: цены, контактные данные, формы обратной связи, число и характеристики товаров. Мы проследили, чтобы все эти факторы были учтены на дизайне.

Оптимизировали скорость загрузки
У Google PageSpeed Insights есть целых шесть характеристик по скорости для страниц. Мы замеряли их и регулировали силами разработчиков. На основе этих характеристик поисковая система ставит общую оценку скорости, которая влияет на позиции сайта при ранжировании.

В итоге после запуска сайта число конверсий с канала SEO выросло почти в 10 раз. При этом через 2 месяца после запуска мы перестали вести работы.

Относительный рост конверсий с SEO

Мы продолжили работы по SEO через 6 месяцев после выхода сайта. Начали с устранения ошибок, которые выявляли в рамках технического аудита и с помощью Яндекс.Вебмастера и Google Search Console, а также специализированных сервисов: Screaming Frog, Netpeak Spider. И занимаемся этим постоянно.

Битые ссылки, страницы с долгой загрузкой или изменения в индексации понижали позиции сайта в поисковых системах. За всем этим мы регулярно следим, чтобы не проседать в результатах поисковой выдачи и не попасть под санкции Яндекса или Google.

На всех страницах оптимизировали мета-теги. Сделали привлекательные сниппеты*: они аккуратно выглядят по сравнению с соседними объявлениями и сообщают преимущества продукта:

Пример сниппета

Для продвижения отдельных страниц с категориями мебели мы разместили на них тексты с ключевыми словами. 3–5 абзацев, которые рассказывают об этой категории и дополнительно об условиях покупки.

Мы создаем дополнительные страницы, которые потом показываются в поисковой выдаче. Они содержат товары из одной категории под определенным тегом. Так пользователи попадают из поисковой выдачи на более релевантный для них результат на сайте.

Например, в категории «Детские кровати» есть тег «одноярусные». Если пользователь ищет именно одноярусные кровати, поисковая система выдаст ему страницу со всеми детскими кроватями с тегом «одноярусные». Так человек с большей вероятностью найдет нужный товар и купит его.

Запуск теговых страниц привел к росту небрендового трафика. Больше людей стало попадать на сайт, ища конкретную мебель:

Относительный рост небрендового трафика с момента запуска теговых страниц

Чтобы видеть рост или снижение эффективности продвижения, мы настроили отчеты в системах аналитики. Например, вывели несколько сегментов в Яндекс.Метрике, чтобы отслеживать и сравнивать между собой разные источники трафика: по категориям мебели, типам клиентов или запросов в поисковых системах.

Все сегменты мы анализируем: оцениваем качество трафика и его характеристики. Смотрим, с каких запросов переходят посетители и на какие страницы переходят потом, какой процент отказов для разных категорий.

ROMI канала составил 766%. А значит мы окупили затраты на SEO более чем в 8 раз. В 19 раз за все время работы увеличилось число конверсий при расходе в 6 раз ниже, чем на рекламное продвижение.

Относительный рост дохода с канала SEO

Такие результаты мы получили благодаря комплексному использованию инструментов SEO и синергии с другими каналами продвижения.

Желаете использовать этот канал? Узнайте подробнее об услуге SEO на нашей странице. Или посмотрите, как мы используем каналы для лидогенерации в комплексе.