Три важных «важно» в продвижении бренда
Креативы и офферы должны выделяться, запоминаться и удерживать — это важно учитывать на этапе построения стратегии интернет-продвижения. Рассказываем, как это работает и показываем на реальных примерах.
Важно выделяться — кейс «Композит»
В случае с клиникой пластической хирургии было принципиально важно выделиться — клиника новая и далеко не единственная на рынке, «заходить» в поле нужно было ярко и нестандартно. На этапе анализа мы поняли, что офферы конкурентов поданы типично, а иногда даже агрессивно — лицо+шприц, например. Чтобы зацепить аудиторию, мы воспользовались ассоциативным подходом — вместо фотографий пациентов использовали графику и визуал, которые не кричат об услугах открыто, но в целом привлекают внимание и деликатно затрагивают боли аудитории. При разработке стратегии бренда заложили не один баннер, а сразу несколько, плюс менялись внутри основного стиля подачи.
В результате клиника «Композит» выделилась так, что число брендовых запросов в поисковиках выросло в два раза, а число заявок из соцсетей выросло на 75%.
Важно запомниться — кейс Digitale.
Работа офферов не заканчивается на продуманной аналитике, грамотном контент-маркетинге и рекламе. Далее их задача — вернуть аудиторию к бренду. В случае с бизнес-конференцией Digitale, при формировании плана стратегии маркетинга было важно достигнуть цели — запомниться, и для ее достижения мы проработали позиционирование и выбрали тему года: счастье. Тема зацепила многих, ведь счастья ищут все, а для ее раскрытия в визуале мы создали новую айдентику, добавив больше теплых цветов — оранжевый, желтый, — и подали их в градиенте, который ассоциациируется с солнечным светом.
Последующая реализация стратегии маркетинга была выстроена на коммуникации и трансляциях: мы запустили более 400 баннеров и распространили их по разным офлайн и digital-каналам, в соцсетях, в e-mail рассылке, у блогеров и партнеров, в метро и в наружной рекламе, также создали эмоциональный ролик для Youtube.
Вот какие технологии интернет-маркетинга мы использовали:
К рекламируемым площадкам все время возвращалась аудитория — холодная, теплая и горячая. Наша команда брендинга разработала такой стиль подачи, который привлек с таргета и ретаргета аудиторию с мотивацией «узнать больше» и/или «вернуться, чтобы вспомнить». То есть разработанный брендинг получил возможность запомниться как новым, так и старым аудиториям.
В итоге мы получили рекордные 1 700 участников конференции и оценку мероприятия 9/10. А еще порадовались статистике и аналитике — 2,2 млн охвата уникальных пользователей, 32 050 уникальных перехода на сайт и другие показатели, с которыми вы можете подробнее ознакомиться в описании кейса Digitale.
Важно удерживать — кейс «Еврострой»
Офферы и креативы работают не только на привлечение внимания к бренду и повышение его запоминаемости, но и на удержание аудитории. Это всегда важно, но еще важней в тех случаях, когда путь от первого клика до клиента составляет несколько месяцев. Например, именно так была выстроена стратегия маркетинга компании «Еврострой».
На этапе аналитики мы выявили целевую аудиторию с несколькими сегментами. После чего выстроили контент-стратегию и стратегию продвижения, ориентируясь на долгосрочную историю.
Кейс компании «Еврострой».
Так, за период мы неоднократно обновляли офферы и креативы, варьировали форматы и каналы продвижения, адаптировали лид-формы под определенные аудитории. В социальных сетях и в стиле коммуникации в целом использовали подход подачи контента через демонстрацию стиля жизни потенциальных покупателей, что тоже позволило удерживать их интерес к бренду. В результате увеличили число конверсий на 30% и снизили их стоимость в 10 раз.
