Таргет ВК в 2025 году: что нужно учесть, чтобы использовать бюджет на максимум

Количество пользователей ВКонтакте растет. По последним данным, средняя дневная аудитория социальной сети — 78 млн человек, которые проводят в ней 1,5 миллиарда минут в месяц. Благодаря большому количеству пользователей, таргетированная реклама — эффективный способ продвижения своих услуг.

В статье мы расскажем, как подготовиться к настройке таргета, создать рекламный кабинет, проанализировать результаты и как сделать рекламное объявление максимально эффективным. В конце — обсудим тренды продвижения в 2025 году.

Чтобы настраивать таргетированную рекламу, нужно зарегистрироваться в сервисе VK Реклама. Регистрация простая: укажите email, тип аккаунта, страну проживания и валюту, в которой будут оплачены услуги сервиса.

Также в рекламном кабинете нужно указать юридический статус бизнеса: общие данные, контакты, ИНН. Информация необходима для автоматической маркировки рекламных объявлений.

Теперь все готово к работе.

Рекламный кабинет предлагает продвигать:

1. Сайт.
2. Каталог товаров. Подходит для товаров и услуг из каталога, удобно настраивать на отдельные позиции.
3. Мобильное приложение.
4. Сообщество или профиль ВКонтакте, ОК. В зависимости от цели, помогает привлекать новых подписчиков, повышать вовлеченность через сообщения, комментарии к постам, лайки.
5. Дзен.
6. Лид-формы. Лид-форма не предполагает сообщества или сайта — отличный инструмент для быстрого сбора контактов.
7. VK Mini Apps, музыка, видео и трансляции. Вариант для приложения внутри социальной сети, таргет на треки и видео.

В зависимости от выбора будут меняться цели:

1. Она может быть направлена на получение целевых действий, это подходит для:

• Достижения конкретного результата.
• Побуждения пользователя к нужному действию: подписка на сообщество, выполнение заказа, оставление заявки, установка приложения или покупка.
• Увеличения посещаемости сайта, сообщества или мобильного приложения.

2. А также на увеличение узнаваемости и охвата. Подходит для:

• Запуска нового продукта или бренда.
• Создания положительного имиджа.
• Повышения просмотров видео.
• Привлечения новой аудитории и повышения узнаваемости.
• Увеличения охвата.

Кабинет ВКонтакте предлагает несколько вариантов рекламных плейсментов.

1. Пост в ленте и на стене с текстом, изображением, видео или другим вложением.
2. Тизер в колонке – находится в боковой колонке слева или справа от основного контента. Показывается в десктопной версии социальных сетей и сайтов.
3. Полноэкранный блок с записью, видео или изображением. Когда показывается на мобильных устройствах, занимает весь экран, можно закрыть, свернуть или смахнуть.
4. Блок с любыми вложениями — изображения, кнопки, опросы, видео. Нативно встраивается в контент любой площадки.
5. Реклама в видео. Ролик может быть разного формата и длительности в зависимости от размещения: в социальных сетях перед видео, во время или после; на страницах сайтов-партнеров; в историях или клипах ВКонтакте.

Большая часть работы по настройке таргета — подготовка. Рассмотрим, какие шаги необходимо предпринять для достижения максимальной эффективности в рамках кампании.

Цель рекламного законодательства — защита прав потребителей на достоверную информацию и обеспечение честной конкуренции на рынке. Законы устанавливают правила для создания и распространения рекламы и определяют:

• что можно считать рекламой,
• какими должны быть рекламные материалы,
• что разрешено и что запрещено рекламировать,
• где можно размещать рекламу,
• какие особенности необходимо учитывать,
• какая ответственность предусмотрена за нарушения.

Нарушение рекламных правил может повлечь штрафы и требования остановить кампании. Это приведет к большим убыткам.

К объявлениям предъявляются такие требования:

1. Добросовестность. Реклама, содержащая некорректные сравнения товаров, порочащая честь, достоинство или репутацию других лиц, а также продвигающая запрещенные товары и темы, — недобросовестная.
2. Достоверность. Материалы с ложными сведениями — недостоверные. Нельзя утверждать о превосходстве товаров без фактических подтверждений.
3. Отсутствие негативного влияния. Объявления не должны провоцировать противоправные действия или дискриминацию.
4. Честность и однозначность. Кампания не должна содержать вводящую в заблуждение информацию или образы.
5. Уважение. Запрещено использовать в рекламе ненормативную лексику, оскорбительные образы и темы, которые могут унижать людей по различным признакам: пол, национальность, профессия, социальный статус или язык.
6. Отсутствие скрытого влияния. Коммерческая информация должна быть четко обозначена и иметь пометку «на правах рекламы».

По закону в России запрещено рекламировать:

• табак и изделия для курения;
• наркотические средства и психотропные вещества;
• взрывчатые вещества;
• торговлю человеческими органами;
• услуги по прерыванию беременности;
• товары без государственной лицензии и сертификатов, если таковые требуются по закону;
• услуги по написанию дипломов.

Также нельзя рекламировать свой товар под видом аналога продукта, который выпускает компания-конкурент.

Отдельные товары и услуги можно рекламировать, соблюдая условия:

• лекарственные средства, медицинские товары и услуги,
• БАДы и продукты детского питания;
• алкогольную продукцию;разные виды лотерей и игр, связанных с риском;
• финансовые услуги и финансовую деятельность;
• продукцию военного назначения;
• арбитражные услуги;
• услуги по заключению договоров ренты;
• ценные бумаги.

Ограничения, как правило, определяют место размещения и время трансляций. Также закон предусматривает, что можно или нельзя включать в содержание креативов.

Что ожидает за нарушение Закона?

Федеральная антимонопольная служба оставляет за собой право проверить любое рекламное объявление. Служба может привлечь рекламодателей к административной ответственности, если найдет нарушение.

ФАС может начать дело:

• по собственной инициативе;
• по обращениям прокурора, государственных органов и органов местного самоуправления,
• по заявлениям граждан и юридических лиц, включая прямых конкурентов.

Если нарушение закона «О рекламе» подтверждено, ответчику необходимо прекратить рекламную кампанию и заплатить штраф:

• для граждан — от 2 000 до 100 000 рублей;
• для должностных лиц — от 4 000 до 500 000 рублей;
• для юридических лиц — от 40 000 до 6 000 000 рублей.

Штраф может быть наложен как на рекламодателя, так и на лиц, участвовавших в создании или распространении рекламы — агентство или сайт, на котором было размещено объявление.

Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем проще будет настроить цели и тем эффективнее будет реклама. Однако знать только пол и возраст недостаточно: нужно иметь представление, где проживают ваши клиенты, чем они интересуются, какой у них образ жизни и уровень дохода. Важно изучить их потребности, боли и страхи.

Чем больше информации вы соберете о потенциальных клиентах, тем точнее настроете рекламу. Параметры целевой аудитории можно задать во время настройки рекламной кампании в разделах «Демография», «Регионы показа», «Интересы и проведение».

Таргет по географии

Позволяет настраивать рекламу по регионам. Например, если вы продаете мебель по Санкт-Петербургу и ЛО, лучше таргетироваться только на эти регионы.

Таргет по демографическим признакам

Позволяет устанавливать ограничение по возрасту.

Нужно ориентироваться на общий размер аудитории, а если она сильно большая, то можно поделить на несколько возрастных групп.

Таргет по интересам

Можно выбрать разные интересы, в зависимости от сферы. Например, если вы обучаете иностранным языкам, в интересах можно указать «изучение языков», «работа за рубежом», «находятся в поездке за рубежом».

Таргетированная реклама работает на основе аукциона: когда пользователь просматривает ленту ВК, система выбирает, какое объявление показать в данный момент — ваше или объявления конкурентов.

Для участия в аукционе необходимо выбрать одну из двух стратегий:

1. Предельная цена. В этом случае цель алгоритма — достичь лучших результатов, не превышая установленную максимальную стоимость конверсии.
2. Минимальная цена. Вы задаете общий бюджет, а система стремится обеспечить наилучшие результаты по самой низкой стоимости.

Настройка и запуск рекламы — лишь первый шаг, после которого работа по продвижению проекта ВК не заканчивается.

Чтобы реклама была эффективной, привлекала больше пользователей и обеспечивала стабильный поток заказов, кампанию необходимо анализировать и оптимизировать. В этом помогает статистика, которая доступна на платформе «VK Реклама».

Как анализировать и оптимизировать рекламные кампании?

1. Контролируйте ключевые показатели. Следите за важными для вас метриками: количеством показов, конверсией, стоимостью клика или заказа.
2. Выявляйте наиболее кликабельные объявления. Следите за тем, какие форматы постов, изображения, видео и предложения привлекают больше всего пользователей.
3. Изучайте целевую аудиторию. Анализируйте, как различные группы пользователей реагируют на рекламу, например, какие изображения и тексты наиболее успешны у аудитории разных возрастов.
4. Тестируйте гипотезы. Кажется, если уменьшить заголовок и сделать его более емким, кликабельность увеличится на 15%? Лучше проверьте эту гипотезу: создайте несколько объявлений, отличающихся только заголовками, и сравните их результаты.

Собственная платформа ВКонтакте — не единственный способ отслеживать показатели и повышать эффективность рекламных объявлений. В помощь есть специальные сервисы.

1. TargetHunter

Инструмент для поиска и сегментации аудитории, анализа креативов. Он помогает искать целевые сегменты, оптимизировать креативы и отслеживает тренды. Это ускоряет и упрощает процесс настройки таргета и повышает его точность.

2. ChatGPT

Можно использовать, чтобы отслеживать тренды и генерировать креативы для А/В тестов. ChatGPT анализирует свежие данные о рынке, ищет новые тенденции, на которых можно строить гипотезы, предлагает новые подходы для сегментации аудиторий на основе актуальных трендов. Создает оригинальные идеи, которые могут улучшить CTR и конверсии в рекламе.

Разберем несколько причин, почему таргет не приносит нужных результатов.

1. Неупакованная посадочная страница.

Таргет помогает привлекать новых пользователей на посадочную, поэтому сайт или сообщество должны быть упакованы. Это важно, чтобы потенциальные клиенты могли считать позиционирование, узнать больше о товаре или услуге.

Пример. Бизнес — шоу-рум женской одежды. В рекламном объявлении предлагают скидку на вечерние платья к Новому году. В разделе аналитики видим, что переходы есть, но на страницу никто не подписывается. Причина: отсутствие оформленного каталога платьев. У пользователей нет стимула приезжать на примерку и тратить время, если они не могут ознакомиться с ассортиментом заранее.

2. Плохая аналитика.

Перед запуском рекламной кампании важно проанализировать аудиторию, объявления конкурентов, подобрать ключевые слова. Этап предподготовки — самый важный.

Пример. Бизнес — психолог, частная практика. В рекламном объявлении предлагают прийти на бесплатную консультацию. За несколько недель работы не получили ни одной записи. Проанализировав рынок и конкурентов, выяснили, что в нише не доверяют бесплатным консультациям, скидки работают лучше.

3. Нет комплексной работы.

Таргет ВК — один из инструментов интернет-маркетинга. На его эффективность могут влиять другие факторы, например, скорость загрузки посадочного лендинга, наличие разных способов оплаты или беспроцентной рассрочки, цены.

Пример. Бизнес — маркетинговое агентство. Заявки поступают, но за месяц не сделали ни одной продажи. Первая гипотеза — нецелевые лиды, однако проанализировав рекламные кампании, проблем не нашли. Вышли за пределы рекламного кабинета: проблема оказалась в отделе продаж. Из-за неправильной работы CRM-системы заявки терялись и не обрабатывались вовремя.

На VK Digital Day в Москве показали статистику по развитию бизнеса, а также рассказали, на что ориентироваться в 2025 году. Советы применимы для таргета, но и для продвижения с помощью других инструментов.

1. Фокус на молодежь

У пользователей от 18 до 35 лет происходит рост доходов — имеет смысл адаптировать контент на них.

2. Контент

По статистике 9 из 10 пользователи покупают после просмотра видео, в приоритете — видео-отзывы. Эксперты также напомнили о важности оформления профиля: изображения, оформление каталогов, навигации, развернутые описания.

3. Стримы

Старые добрые телемагазины снова в тренде, только теперь в социальных сетях. Лайф-стримы с экспертами набирают обороты и могут значительно повысить конверсию.

Таргет ВК — одно из направлений интернет-маркетинга. Разные каналы продвижения дополняют друг друга и помогают достигнуть лучших результатов. Кроме того, комплексный подход способствует созданию единого имиджа бренда. Синергия — залог долгосрочных отношений с клиентами.

Это реально: каждый может научиться пользоваться рекламным кабинетом. Однако отсутствие опыта и знаний может привести к неэффективным результатам и потере бюджета. Стоит подумать о том, чтобы обратиться в агентство. Благодаря большому опыту, специалисты помогут настроить эффективные рекламные компании.