Сытные угодья

Из идеи — на полки розничных сетей: создали бренд с нуля, разработали стратегию продвижения, фирменный стиль и сайт, а рекламная кампания у блогеров принесла более 2 000 000 охвата.

Сытные угодья — новый мясной бренд, созданный с нуля для выхода в B2C-сегмент и розничные сети.

Основной продукт — тушёная говядина, произведенная по ГОСТу из собственного сырья. Ранее компания работала только в B2B, поставляя сырье крупнейшим игрокам на рынке мясной продукции, но благодаря комплексной работе мы сформировали бренд, который предназначен уже для конечного потребителя.

Мы разработали маркетинговую стратегию, нейминг, фирменный стиль, сайт, мерч, полиграфию и оформление стендов на выставках. Запустили пиар-кампанию с блогерами и обеспечили выход бренда в федеральные розничные сети.

Результаты

1 636 607

Охват рекламной кампании у блогеров (8 интеграций)

1 443 000

Охват PR-кампании в СМИ (21 статья)

20 +

Городов присутствия бренда после запуска кампаний

172

Элементов фирменного стиля разработано для бренда (этикетки, презентации, баннеры, мерч и др.)

Этапы работы

1
Исследования

Брифинг, анализ рынка и конкурентов, изучение целевой аудитории.
2
Платформа бренда

Определение «места» бренда на рынке, формирование бренд-платформы.
3
Стратегия выхода на рынок

Выбор каналов коммуникации, построение маркетинговой стратегии.
4
Нейминг

Создание названия бренда «Сытные угодья».
5
Фирменный стиль

Айдентика, брендбук, визуальный код.
6
Сайт

Структура, дизайн и разработка корпоративного сайта.
7
Полиграфия, презентации и мерч

Этикетки, каталоги, буклеты, POS-материалы, брендированный мерч.
8
PR-кампания

Публикации в СМИ и интеграции у блогеров.
9
Оформление социальных сетей и маркетплейсов

Создание контента, настройка визуального единства, подготовка карточек товаров.

Исследования

Тушёная говядина — традиционный продукт со стабильным спросом, однако категория за последние годы стала перенасыщенной: большинство брендов предлагают схожие товары, и потребителю сложно отличить их друг от друга.

Перед нами стояла задача вывести на рынок новый бренд и сразу сформировать доверие к нему, несмотря на то что компания имела 20-летний производственный опыт, но была неизвестна конечному покупателю.

Поэтому работу мы начали с комплексного исследования рынка, аудитории и конкурентной среды, чтобы построить стратегию на фактических данных.

Категория с высокой конкуренцией и слабой дифференциацией

Анализ рынка мясных консервов показал, что большинство брендов используют схожие визуальные решения и коммуникации. При этом среди ключевых проблем категории — нестабильное качество продукта, однотипная упаковка и устаревшие каналы продвижения. Это создавало возможность для нового игрока выделиться за счёт современного подхода к бренду и маркетингу.
Разные сегменты аудитории по-разному воспринимают продукт

Исследование целевой аудитории выявило различия в мотивации покупателей. Молодая аудитория выбирает продукт за удобство и доступность, потребители среднего возраста готовы пробовать новые линейки и обращают внимание на качество, а старшее поколение ориентируется на привычные вкусы и доверие к проверенным стандартам. Это потребовало учитывать несколько сценариев выбора внутри одной категории.
Позиционирование сформировано на основе аналитики

Результаты исследований позволили сформировать гипотезы позиционирования и определить ключевые атрибуты будущего бренда. Эти выводы стали основой дальнейшей стратегии — от разработки названия и визуального стиля до коммуникации и выбора каналов продвижения.

Брифинг

Выяснили, как клиент видит будущее бренда и какую аудиторию хочет привлечь, определили ключевые ценности и преимущества продукта.

Изучили конкурентное окружение: кто занимает рынок тушеной говядины, какие ценовые сегменты представлены, какие ассоциации и эмоции должно вызывать новое название и айдентика.

Сформулировали цели запуска — от создания узнаваемого бренда до выхода в розничные сети — и обсудили возможные стратегии их достижения.

Анализ рынка

Рынок мясных консервов остается стабильным, но динамика последних лет показала новые точки роста. Мы изучили данные по продажам и поведенческие тренды потребителей, чтобы определить, как правильно вывести новый бренд.

Мы отметили, что рынок:

1

Продемонстрировал рост сегмента мясных консервов на +24% в 2022 году.
2

Имеет ярко выраженную сезонность — пик спроса приходится на лето (дачи, путешествия, походы).
3

Отличается высокой ценовой чувствительностью аудитории.
4

Сохраняет лидерство тушеной говядины среди всех видов мясных консервов.
5

Следует тренду на натуральные продукты и ЗОЖ.
6

Показывает рост интереса к продуктам с простым и понятным составом.
7

Представлен преимущественно устоявшимися брендами с традиционным позиционированием.
8

Недостаточно активно освоен в digital: у большинства брендов нет сильного присутствия онлайн.
9

Создает возможность для выхода нового игрока с современной айдентикой и продуманной стратегией продвижения.

Анализ целевой аудитории

Молодые покупатели

Выбирают тушёнку за доступную цену и удобство. Часто используют продукт в поездках, студенческом быту, на даче.
Семьи и молодые взрослые

Открыты к экспериментам и новым линейкам, готовы покупать более премиальные продукты, ценят натуральный состав и доверие к бренду.
Старшее поколение

Чаще выбирают тушёнку по привычке, доверяют ГОСТу и ищут «вкус детства», отдают предпочтение проверенным производителям.
Потребители с ориентацией на ЗОЖ

Ищет продукты с простым составом, без консервантов и ГМО, реагируют на коммуникацию о натуральности и прозрачности производства.

Тренды поведения потребителей

Критерии выбора тушенки

Анализ конкурентов

Мы выявили основных игроков в категории тушёнки, изучили их продуктовые линейки, упаковку, коммуникацию и digital-активность.

Анализ показал, что у большинства конкурентов сильные стороны — это узнаваемость бренда и широкое присутствие в ритейле. При этом выявились и слабые стороны: нестабильное качество продукта от партии к партии, однотипный дизайн, отсутствие эмоциональной составляющей в позиционировании, слабое развитие e-commerce и недостаточная работа с репутацией.

Эти выводы позволили нам выстроить стратегию так, чтобы отстроиться от конкурентов и подчеркнуть ключевые преимущества «Сытных угодий»: натуральность, контроль качества и современную коммуникацию.

Коммуникационный вектор конкурентов

Платформа бренда

Выбранное позиционирование подчеркивает экспертность производителя с 20-летним опытом, апеллирует к традициям и одновременно отвечает запросу современных покупателей на простые и натуральные продукты. Бренд обращается к тем, кто разбирается во вкусе и ценит настоящую тушенку.

Позиционирование

Мы разработали 3 варианта позиционирования на основе исследования рынка и целевой аудитории, ее мотивов и фактических атрибутов компании.

Качество

Территория на которой играют все игроки. Это константа. Этим не удивишь покупателей. А чем удивишь? Нестандартным подходом!
Расширение ассортимента.

Одна из ключевых тенденций. Рынок «ностальгических по СССР» продуктов переполнен, покупатели готовы пробовать новые варианты и вкусы.
Дополнительная ценность

Покупатели готовы платить больше, если у бренда или продукта есть дополнительная ценность: рациональная или эмоциональная.

Big idea

Платформа бренда

После определения всех составляющих мы создали и объединили элементы в единый документ. Этот документ помогает команде работать в общем информационном поле, координирует маркетинговые действия и гарантирует, что все участники понимают и стремятся достичь общих целей. Более того, внешние партнеры получают четкое представление о восприятии бренда.

Кто мы

Компания с долгой историей, крупнейший поставщик качественного мяса для производства колбас, сосисок, тушенки, пельменей.
Почему сделали свой бренд

Для себя, для тех, кто знает толк, для тех, кто хочет иметь на своем столе сбалансированный продукт за нормальные деньги.
Миссия

Мы работаем, чтобы на вашем столе были качественные, сбалансированные продукты за нормальные деньги. Мы помогаем людям быть здоровыми, экономить время и заботиться о близких.
Принципы

Мы заявляем, реализуем и подтверждаем атрибуты бренда: качество, ассортимент, забота и здоровье.
Tone of Voice

Общая тональность и стиль общения, как пишем и о чем не пишем, на что обращаем внимание, как позиционируем себя на разных площадках.

Нейминг

Для запуска нового бренда мы разработали 11 вариантов названий, каждое из которых отражало разные стороны продукта: от традиций и домашнего уюта до современного подхода и премиальности. Наша задача заключалась в том, чтобы найти название, которое будет простым, выразительным и понятным для разных целевых аудиторий.

Сытные угодья

Название вызывает ассоциации с домашним теплом, уютом и семейными обедами. «Угодья» намекают на широкий ассортимент продуктов питания. Это выделяет бренд среди конкурентов и подчёркивает разнообразие и качество.
Натуралёво

Звучит привлекательно и ассоциируется с натуральными, экологически чистыми продуктами. Создает образ «места», где производятся свежие и полезные продукты. Простое и запоминающееся название, поддерживающее тренд ЗОЖ.
Т.Ч.К. Групп

Название отражает традиции, честность и качество. Аббревиатура упрощает произношение и запоминание, придаёт современности и оригинальности. Подходит для позиционирования как надёжного и серьёзного бренда.
Пампетит

Ассоциируется с аппетитом и вкусом. Сложное название, образованное от «пан» + «аппетит» + «ам». Создает образ персонажа, который может стать лицом бренда. Легко запоминается и вызывает позитивные эмоции.
Просторье

Навевает ассоциации с простором, свободой и открытостью. Звучит масштабно и отсылает к истории, традициям и натуральности. Передает философию широты выбора и высокого качества продукции.
Мы.Есть.Вкус.

Название-слоган. Три коротких слова звучат как утверждение и легко запоминаются. Современно и лаконично, подчёркивает серьёзность намерений и создает запоминающийся образ.
Прато Патриа

С латинского «родной луг» или «деревенский луг». Символизирует натуральность и связь с традициями. Красиво звучит и пишется, подчеркивает корни и заботу о родной земле.
Грассински

Название от слова «grass» (трава). Подчеркивает близость к природе, экологичность и натуральность. Вызывает ассоциации с ростом и плодородием. Традиционный и стабильный образ, привлекательный для ЗОЖ-аудитории.
Гурмаш

Производное от «гурман». Ассоциируется с изысканными и вкусными продуктами. Сохраняет семейные традиции и уют, вызывает чувство качества «как раньше». Лёгкий намёк на советскую эстетику через окончание.
Алань

Название с древнерусскими корнями («Елань» = «луг»). Символизирует традиции, стабильность и аутентичность. Подходит бренду, который хочет подчеркнуть исторические корни и связь с землёй.
Любо дело / Любоделово

Происходит от «любимое дело». Вызывает ассоциации с теплом, заботой и ручным трудом. Подчеркивает традиции, внимательность к деталям и честный подход к производству.

Анастасия Попова

Проджект-менеджер

В результате клиенту особенно понравились два названия. «Сытные угодья» — основное имя для премиальной линейки. «ГУРМАШ» — бренд для более доступного ценового сегмента. Вместо одного бренда появились два, что позволило компании охватить сразу несколько ценовых ниш и усилить позиции на рынке.

Фирменный стиль

Мы разработали для бренда «Сытные угодья» полный визуальный код, который отражает ценности марки и помогает выделяться среди конкурентов. Айдентика построена на сочетании традиций и современности: доверие и качество мы упаковали в современную, узнаваемую визуальную систему.

Отдельно мы разработали логотип и дизайн этикеток для дополнительного бренда «ГУРМАШ», что позволило компании уверенно зайти сразу в два ценовых сегмента и расширить охват рынка.

В результате клиент получил целостную систему фирменного стиля, которая одинаково эффективно работает и в digital, и в офлайн-каналах: от упаковки и маркетплейсов до стендов на выставках.

Больше материалов — на Behance.

Логотип

Логотип компании «Сытные угодья» отражает особенности бренда и подчеркивает натуральность и экологичность продукции.

На логотипе изображен деревенский домик, окруженный животными, что создает атмосферу уюта и домашнего тепла.

Шрифтом, который используется в логотипе, выделили надпись «Сытные угодья», сделали ее четкой и понятной. А чтобы подчеркнуть основное продуктовое направление компании, мы добавили снизу фразу «Мясные продукты».

Гайдбук

В гайдбук вошли логотип и правила его использования, цветовая палитра и шрифтовая пара, композиционные принципы и модульная сетка, а также фирменные графические элементы, паттерны и иллюстрации. Мы оформили дизайн упаковки и этикеток, а также показали примеры применения айдентики в полиграфии, презентациях и мерче.

Полина Зубаревич

Графический дизайнер

При разработке фирменного стиля стояла задача ярко и понятно показать основное продуктовое направление бренда, а также подчеркнуть натуральность и экологичность продукции. Кроме того, важно было не исключить аудиторию мусульман, которые не употребляют в пищу свинину, что означало необходимость избегать образа этого животного в визуальных элементах. У бренда широкая линейка продуктов, поэтому ключевым аспектом стало создание единой визуальной системы, которая позволит без труда отличать продукцию друг от друга. Главными узнаваемыми элементами этикеток стали паттерн, фирменные цвета и изображения готовых блюд, которые будут выделять бренд среди конкурентов на полках магазинов.

Сайт

Мы разработали сайт, ориентированный в первую очередь на партнёров и представителей розничных сетей. Его задача — презентовать бренд, наглядно показать ассортимент и подчеркнуть ключевые преимущества продукции.

Структура сайта выстроена так, чтобы партнёры могли быстро получить всю необходимую информацию: от описания товарных категорий и визуализации упаковки до условий сотрудничества. Дизайн поддерживает фирменный стиль бренда и формирует единый образ надёжного производителя.

Сайт стал важным инструментом для коммуникации с бизнес-аудиторией — он демонстрирует качество продукции, помогает выстраивать долгосрочные отношения и облегчает процесс принятия решений о партнёрстве.

Смотреть сайт.

Полиграфия, презентации и мерч

Для обеспечения комплексного представления бренда была разработана полиграфическая и сувенирная продукция, соответствующая единому фирменному стилю. В рамках проекта подготовлен дизайн стенда, баннеров и роллапов для международных и региональных выставок в Москве, Воронеже, Азербайджане, Казахстане и Турции.

Создан буклет-презентер для распространения на мероприятиях, а также визитки, обеспечивающие поддержку деловой коммуникации. Дополнительно реализован дизайн корпоративных аксессуаров: блокнотов, ручек, пакетов и флажков. Для укрепления узнаваемости бренда разработан мерч — фирменные кепки и фартуки.

Все материалы выдержаны в строгом стиле и обеспечивают целостное визуальное восприятие компании на разных уровнях взаимодействия с партнерами и клиентами.

PR-кампания

Запуская новый бренд, мы понимали: важно не просто выйти на рынок, а громко заявить о себе. Поэтому сделали ставку на масштабную PR-кампанию в СМИ и digital.

«Сытные угодья» появились в федеральных и региональных медиа, а также в коллаборациях с лидерами мнений. Такой подход позволил сформировать доверие к новому бренду, охватить широкую аудиторию и вызвать живой интерес к продукции.

Результаты

21

Публикация в федеральных и региональных изданиях

1 400 000+

Охват аудитории через СМИ

8

Коллабораций с блогерами и лидерами мнений

1 600 000+

Охват аудитории через интеграции у блогеров

Оформление социальных сетей и маркетплейсов

Чтобы бренд «Сытные угодья» выглядел гармонично на всех площадках, мы оформили его соцсети и маркетплейсы в едином стиле.

В социальных сетях сделали визуальный контент ярким и живым, чтобы он передавал атмосферу уюта и качества, а на маркетплейсах — удобным и понятным для покупателя.

Красочные фотографии, акценты на натуральности и инфографика про продукт помогли сформировать доверие и вызвать желание попробовать продукцию бренда.

Запуск бренда «Сытные угодья» показал, что комплексный подход к продвижению позволяет не только успешно вывести новый продукт на рынок, но и закрепить за ним прочные позиции.
Благодаря исследованиям и выстроенной стратегии удалось чётко определить целевую аудиторию и найти позиционирование, которое выделило бренд среди конкурентов.
Создание двух брендов — «Сытные угодья» и «ГУРМАШ» — обеспечило охват разных ценовых сегментов и расширило присутствие в торговых сетях.
PR-кампания в СМИ и у блогеров, а также участие в выставках в России и за рубежом сформировали доверие к бренду и обеспечили масштабный охват аудитории.
Разработанный фирменный стиль, упаковка и маркетинговые материалы позволили создать целостный и узнаваемый образ, который положительно восприняли партнёры и потребители.
В результате бренд уверенно заявил о себе как на федеральном, так и на международном уровне, получив широкое присутствие и сильный имидж на рынке мясной продукции.

Глеб Боровиков

Аккаунт-менеджер

Мы создали бренд по канонам маркетинга. От исследований рынка, аудитории и конкурентов до яркого запоминающегося образа, за которым стоит по настоящему качественный продукт и сильная команда клиента.