Комплексный маркетинг для IT-компаний и продуктов.
IT-компаниям со сложным продуктом с большой экспертизой, IT-компаниям с узкой ЦА, с высоким средним чеком, с большим циклом сделки, B2B на уровне high-менеджмента.
Помогаем рассказывать о сложном продукте понятным языком и глубоко погружаемся в процессы компании. Создаем контент для позиционирования вашего бизнеса и формируем в глазах аудитории вашу экспертность.
Помогаем отстроиться от конкурентов и повысить уровень продаж. Занимаемся комплексным продвижением вашего продукта. Знаем, как привлечь клиентов в компанию, даже если у вас узкая целевая аудитория.
Выстраиваем правильный подход к вашим клиентам и помогаем проводить продажи. Не боимся длительных циклов сделки и знаем, как довести продажу до логического завершения. Работаем с крупными клиентами.
Продвижение IT-продуктов в b2b или с высоким средним чеком — сложный и рискованный процесс. Велика вероятность не довести клиента до финального этапа сделки по многим причинам. Например, ваш продукт совсем недавно на рынке, и у покупателя нет доверия к нему. Или клиенту кажется, что раз у конкурентов аналогичный продукт стоит дешевле, то значит, он лучше.
Мы умеем отрабатывать боли и знаем, как заинтересовать аудиторию, прогреть ее и довести до покупки. Опыт в продвижении IT-компаний позволяет нам подбирать наилучшие инструменты для привлечения ваших клиентов и их удержания. Синергия этих инструментов раскрывает преимущества вашего продукта и усиливает весь механизм. Через стратегию и SMM, таргетированную и контекстную рекламу, рассылки и вебинары мы помогаем говорить с аудиторией на одном языке и вызываем у нее доверие к бренду.
Проводим подробный бриф с клиентом. Погружаемся в продукт и компанию, исследуем рынок и конкурентов. Анализируем целевую аудиторию.
Составляем карту пути клиента и его касания с продуктом. Определяем боли, которые сможем закрыть через контент. Проводим аудит и формируем гипотезы.
Составляем KPI и медиаплан. Разрабатываем формат взаимодействия с аудиторией и определяем эффективные каналы.
Создаем или улучшаем фирменный стиль в соцсетях. Готовим дизайн для обложек, аватаров и постов. Делаем страницы живыми и привлекающими внимание пользователей.
Готовим лендинги под кейсы, вебинары и блог. Выдерживаем фирменный стиль, даем рекомендации по улучшению, если эти страницы уже есть на вашем сайте.
Используем фирменный стиль при создании рекламных баннеров. Дорабатываем элементы, улучшить визуальную составляющую. В единой гамме оформляем картинки и элементы на изображении.
Учитываем ваши пожелания, но придерживаемся принципов современности и минимализма. Находим подходящие решения для визуализации сложных тем. Помогаем понять продукт через элементы дизайна.
К сложному продукту подключаем одного контент-маркетолога, который курирует позиционирование компании в материалах. Он выдерживает стилистику и посыл, говорит на одном языке с клиентами. Пишет тексты для статей, постов в соцсети, email-рассылок, whitepapers и другой контент.
По каждому медиаматериалу определяем каналы трафика. Устанавливаем, что будет считаться результатом при взаимодействии (оставление контактов, дочитывание статьи, регистрация на вебинар, запрос демодоступа). Настраиваем трафик и собираем полученные данные после запуска.
Через соцсети поддерживаем постоянный контакт с аудиторией. Подтверждаем экспертность через информационные посты, вовлекаем пользователей с помощью различных механик: опросы, тесты, реакции, вопрос-ответ.
Проводим геймификацию с аудиторией. Создаем полезные чат-боты в Telegram с полезной информацией, библиотеками знаний, закрытыми сообществами. Устанавливаем близкий контакт с клиентами.
Удерживаем внимание аудитории через статьи и кейсы от клиентов вашей компании. Нацеливаемся на повышение имиджа бренда в глазах аудитории и формирование образа экспертов. Вызываем доверие у потенциальных клиентов через опыт уже имеющихся.
По отдельным темам составляем whitepaper. Такой материал всегда можно сохранить и держать под рукой, а не искать по ссылкам в почте или на сайте. Пошаговые инструкции и мануалы по управлению системой воспринимаются аудиторией лучше в формате PDF-брошюр.
Формируем триггерные рассылки и через них поддерживаем контакт с аудиторией. Предлагаем бонусы и специальные акции подписчикам, используем письма как инструмент информации и вовлечения.
Проводим вебинары под конкретные сегменты аудитории. Создаем под них отдельные лендинги, где рассказываем о предстоящем событии и пользе от него для участников. Собираем контакты пришедших и работаем с ними на дальнейший прогрев.
Тестируем и расширяем аудиторию вашей компании. Подталкиваем потенциальных клиентов к большему взаимодействию с брендом, ориентируемся на ее «боли» и интересы. Анализируем запущенные кампании и отказываемся от неэффективных решений.
Показываем рекламные объявления тем, кто уже заинтересовался вашими услугами через поисковые системы, следил за вашими мероприятиями или другими способами касался продукта. Воздействуем на пользователей через визуал и контент. Постоянно оптимизируем рекламу, снижаем стоимость и улучшаем показатели эффективности.
Выводим ваш сайт в топ только по тем запросам, которые привлекут клиентов. Улучшаем дизайн и интерфейс, за счет чего увеличиваем конверсию и позитивно влияем на другие каналы продвижения IT-продуктов. Работаем в синергии другими инструментами маркетинга.
Все данные собираем в единую таблицу, где определяем, насколько качественно мы прогреваем аудиторию. Эта информация помогает работать детально и точно с наиболее «горячими» и готовыми к дальнейшему взаимодействию клиентами.
Увеличиваем число потенциальных клиентов в каналах директ- и email-маркетинга. Формируем базу из собранных контактов и предлагаем дальнейшие варианты прогрева. Повышаем узнаваемость бренда. Создаем доверие к нему и положительную репутацию.
Поддерживаем интерес клиентов к продукту через маркетинг для вашей IT-компании. Действуем по всем этапам воронки вовлечения. Доводим «горячих» клиентов до продажи, подогреваем «холодных» полезным контентом.