Маркетинг для недвижимости

Разработаем маркетинговую стратегию для продвижения недвижимости, привлечем покупателей, девелоперов, инвесторов и агентства. Работаем с российским и зарубежными рынками.

Мы полезны

Застройщикам

Выстроим план продвижения объектов недвижимости, от современных жилых комплексов до загородных поселков. Поможем изучить рынок, отстроиться от конкурентов через продуманное позиционирование, найдем правильный посыл и каналы коммуникации с целевой аудиторией.

Агентствам недвижимости

Увеличим поток целевых клиентов. Разработаем коммуникационную стратегию и подберем способы продвижения агентства по разным каналам, от SEO и соцсетей до специализированных площадок, таких как ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость.

Риелторам

Выстроим продажи через личный бренд. Разработаем стратегию, подберем формат контента, площадки для размещения, выстроим качественный SMM. Повысим узнаваемость и доверие через коллаборации, инфлюенс и PR в профессиональной среде.

Инвестиционным проектам

Привлечем инвесторов для покупки коммерческой недвижимости. Создадим сайт и запустим соцсети, проработаем контент-маркетинг и оформим презентации, поможем отразить правильное позиционирование и повысить имидж. Организуем event в сфере недвижимости.

Стратегия

Исследование

Исследование подхода к маркетингу недвижимости состоит из анализа рынка, аудитории, конкурентов и брифинга с клиентом. Исходя из этого, подсвечиваем основные ценности, чтобы выделить вас на рынке среди конкурентов, и выявляем перспективные сегменты целевой аудитории.

Позиционирование

Формируем карту, где находятся конкуренты и где мы. Выясняем, какая ниша свободна в вашем сегменте и пересекается с ценностями компании. Прорабатываем сформированное позиционирование в рекламные сообщения, чтобы отстроиться от конкурентов и донести до аудитории, почему это предложение лучшее на рынке.

Стратегия

Определяем цели, составляем портреты потенциального покупателя недвижимости, выделяем эффективные каналы взаимодействия с аудиторией и инструменты, как в них работать. Составляем план действий и разрабатываем формат коммуникаций. С помощью стратегии ваш маркетинг будет развиваться в правильном направлении.

Упаковка

Фирменный стиль

Разрабатываем фирменный стиль на основе позиционирования компании и визуальной концепции ЖК или поселка. Фирменный стиль поможет запомниться аудитории, создать правильное впечатление, выстроить ассоциативный ряд с брендом и удержать внимание.

Сайт/Лендинг

В зависимости от цели, разрабатываем посадочную страницу для будущей кампании ЖК или полноценный сайт. Знаем все о правильных пользовательских сценариях и юзабилити. Показываем объект с помощью дизайна, а через текст раскрываем все ваши преимущества.

Оформление соцсетей

Создаем или улучшаем фирменный стиль социальных сетей: обложки, аватар и шаблоны для постов. Наполняем страницу сообщества информацией об объекте недвижимости или об агентстве, живым контентом и обсуждениями.

Продвижение

Главная особенность в маркетинге недвижимости — долгий цикл сделки и высокая стоимость заявки, потому что ниша конкурентная. Задача рекламной кампании заключается в том, чтобы оставаться в поле зрения целевой аудитории от знакомства с брендом до продажи.

Для продвижения недвижимости подключаем следующие инструменты:

Контекстную и/или таргетированную рекламу

Знаем и учитываем юридические требования к рекламным кампаниям с недвижимостью, регулярно обновляем креативы. В зависимости от поставленной цели, используем для продвижения таргетированную и контекстную рекламу, маркетплейсы (ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Авито, ДомКлик и пр), карты (Яндекс.Карты, 2ГИС, Google), а также CPA площадки и наружную рекламу. Запускаем и оптимизируем рекламные кампании на основе аналитики, параллельно работая с ретаргетированной базой на протяжении всего периода сотрудничества.

Контент-маркетинг

Помогаем наладить коммуникацию с целевой аудиторией через контент-маркетинг. Разрабатываем и реализовываем контент-стратегию, составляем план и рассказываем о концепции и ценностях, которые лежат в основе вашего проекта, о преимуществах объекта недвижимости или агентства. Подключаем направление SMM для работы с соцсетями, составляем контент-план для блога компании на сайте или на YouTube. Пишем контент, релевантный для целевой аудитории, подключаем SEO-оптимизацию для этих каналов.

PR

Повышаем узнаваемость и доверие к застройщику или агентству через PR-инструменты. В PR-кампаниях используем разные способы продвижения: работаем с профильными СМИ от этапа согласования формата с менеджерами до реализации, реализовываем рекламу у блогеров, разрабатываем big idea для брендов и запускаем спецпроекты.

Результат

Образ и репутация

Расскажем и покажем преимущества недвижимости для каждого сегмента аудитории с помощью профессионального контента.

Узнаваемость бренда

Выстроим единую концепцию коммуникации с клиентами. Сайт, соцсети, баннеры в рекламных кампаниях и правильно подобранный TOV поможет удержать внимание клиентов и привлечет новых.

Увеличение продаж

Активно поработаем с ретаргетинговой базой во время всей кампании. Подогреем интерес клиента к продукту, действуем на основе аналитики, поможем точнее выстроить продажи.

На что обратить внимание

Если вы занимаетесь маркетингом для недвижимости без поддержки агентства

Исследования

Опирайтесь на проверенные статистические данные, а не на субъективный профессиональный опыт. Анализ и исследования необходимых площадок и инструментов для маркетинга недвижимости принесут больше пользы для вашего проекта, чем личное мнение.

Аналитика

Настраивайте сквозную аналитику для продвижения объектов недвижимости и агентов, чтобы отслеживать путь клиента и его взаимодействие с маркетинговыми инструментами на каждом шагу. Так даже с долгим циклом сделки вы поймете, когда происходит первое касание, а когда клиент готов к покупке.

Таргетинг

Если таргет ведет сторонняя компания, устанавливайте горизонтальные связи между отделами. Это позволит развивать синергию между источниками трафика и другими направлениями. Ставьте конкретные задачи специалисту и учитывайте его мнение и знание в области недвижимости.

Иное продвижение

Когда сегменты аудитории и ее ключевые запросы четко не выделены, рекламные кампании могут работать впустую: бюджет израсходуется, а заявок либо не будет вообще, либо они окажутся некачественными. Определите ЦА, чтобы работать только с теплыми покупателями, а еще не забывайте тестировать гипотезы и пробовать новые сегменты, чтобы расширяться и привлекать больше.

Сайт

Например, ваш сайт как агента или объекта недвижимости устарел или не оптимизирован для продвижения в поисковых системах. Насмотренность на лидеров рынка, как на конкурентов, так и на другие сферы, поможет выделить точки роста и понять, какие работы по увеличению конверсии сайта можно реализовать в перспективе.

Стратегия

Проверьте, все ли каналы коммуникации с аудиторией вы изучили, насколько четко выражено ваше позиционирование, те ли инструменты маркетинга вы используете. Возможно, какой-то канал работает не с той ЦА, или она не знает о преимуществах вашего объекта, из-за чего вы теряете деньги и не привлекаете качественные заявки.

Проблемы модерации

Проверьте, точно ли указано имя застройщика на баннере в рекламной кампании и другие тонкости, из-за которых чаще всего блокируют объявления. Требования к кампаниям меняются регулярно, но на каждой платформе есть список правил, с которыми вы можете ознакомиться.