Тренды контекстной рекламы 2024: чем нас удивил Яндекс Директ

В 2023 году мы продолжили работу с нашими давними клиентами в сфере eCom, увеличив их уровень конверсии от 30% до 100%, масштабировали эффективные рекламные кампании и оперативно тестировали новые форматы Яндекса.

У нас есть сертификация Яндекса, которая подтверждает нашу квалификацию. Это позволяет нам в 2024 году внедрять новинки Яндекс Директа в рекламных кампаниях клиентов, находить самые эффективные и тиражировать успешный опыт. Результаты и кейсы, полученные в ходе работы с постоянными клиентами, позволяют нам привлекать новых партнеров.

В 6 раз окупили вложения в маркетинг для «Складно».

Открытиями года в продвижении eCommerce с помощью Яндекс Директа для нас стали:
— товарные мастера кампаний и их новые настройки;
— медийная реклама;
— единая перфоманс-кампания.

Первым инсайтом прошлого года и трендом Яндекс Директа 2024 стала высокая эффективность товарных Мастеров кампаний (МК), с которыми мы успешно работали и ранее. Данный формат существенно улучшил алгоритмы и значительно обошел по ключевым показателям динамические кампании и смарт-баннеры, которые в прошлом приносили более 50% конверсий. На данный момент их сместили с лидерских позиций товарные МК.

Мастер кампаний во многом схож с форматом Smart Shopping в Google Ads — это реклама, основанная на машинном обучении и требующая минимального вмешательства пользователя. Настройка МК происходит быстро и легко: достаточно указать ссылку на ваш сайт, и алгоритмы самостоятельно подберут ключевые слова, тексты и изображения для объявлений.
Пользователи увидят рекламу товаров, размещенных через товарные Мастера кампаний, на различных площадках:

— на поисковой выдаче, включая товарную галерею;
— на ресурсах Рекламной сети Яндекса;
— на других сервисах Яндекса.

Объявления могут быть показаны в объектном ответе или в поиске по товарам.

Пример объектного ответа в поиске Яндекс по запросу «желтые сапоги Каури». Кейс клиента можно посмотреть здесь.

Объектный ответ — это элемент поисковой выдачи, который отображается в правой части экрана и содержит информацию о результатах поиска. Он включает в себя заголовок, описание и ссылку на сайт, где можно получить более подробную информацию о найденном объекте.

Яндекс запустил новую функцию в поисковой выдаче «Поиск по товарам». Релевантные карточки по запросу можно увидеть, если переключиться на соответствующий блок.

Поиск по товарам Яндекса — это функция, которая позволяет пользователям искать товары и услуги в интернете по различным параметрам, таким как цена, бренд, размер и т.д. Товар можно сортировать, выбирать диапазон цен, сравнивать, открыть карточку, перейти на сайт и сразу купить.

Так отражаются в рекламе товары нашего клиента — бренда ювелирных украшений Darkrain.

В 2023 году значительно упростились настройки товарных кампаний. Теперь можно вручную управлять товарами, сегментировать каталог по различным параметрам, таким как категории товаров, их стоимость и другие характеристики. Это позволяет более точно настраивать рекламу и оптимизировать бюджет.
Кроме того:

— улучшена функциональность товарных МК, что позволило более эффективно управлять рекламными кампаниями;
— добавлены новые инструменты для анализа эффективности рекламы, такие как отчеты о конверсиях и ROI;
— обновлен интерфейс Яндекс Директа, который стал более удобным и понятным для пользователей.

Медийные кампании — еще один из видов рекламных кампаний в Яндексе, предназначенный для привлечения внимания широкой аудитории к определенным товарам или услугам, включает в себя баннеры и видеорекламу.

Эти кампании работают на основе аукциона и имеют множество настроек таргетинга, чтобы охватить нужную аудиторию. Медийные кампании размещаются в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и на главной странице Яндекса. Настройка баннеров на поиске происходит отдельно, и они больше похожи на графические поисковые объявления.

Одним из главных нововведений стало добавление новых таргетингов по аудиториям.
Теперь рекламодатели могут таргетировать свою рекламу на определенные группы пользователей, исходя из их интересов, демографических характеристик и других параметров, более эффективно привлекать потенциальных клиентов, и увеличивать продажи.

Таргетинг по жанрам и тематикам в Яндекс Директ помогает продвигать продукты, опираясь на более точное описание аудитории.

Таргетинг по жанрам и тематикам в Яндекс Директ помогает продвигать продукты, опираясь на более точное описание аудитории. Можно выбирать определенные жанры или тематики, на которые будет направлена реклама. Например, если вы продаете здоровое питание с доставкой, можно запускать таргетинг на пользователей, интересующихся красотой и здоровьем.

Выбор целевой аудитории для рекламы стал больше, а наполнение сегментов — прозрачнее.

Теперь учитывается не только частотность запросов, но и множество других факторов, таких как контекст запроса, его популярность и так далее. Это позволяет точнее подбирать ключевые слова для рекламы и повышать ее результативность.

Visit Lift измеряет влияние кампаний на посещаемость сайта. Анализирует количество поисковых запросов до и после показа рекламы, чтобы оценить, насколько она увеличивает узнаваемость бренда и привлекательность сайта для пользователей. Учитываются прямые посещения и визиты в течение недели от запуска рекламы.

Search Lift оценивает влияние медийной рекламы на поисковые запросы. Оценивает изменение числа пользователей, которые ищут информацию о бренде и продвигаемых товарах или услугах в поисковой системе Яндекс, после просмотра медийной рекламы. С его помощью также можно вычислить наиболее популярные запросы, которые могут быть использованы в настройках перформанс-рекламы в качестве ключевых фраз.

PostView — метод анализа эффективности рекламных кампаний, который позволяет отслеживать конверсию посетителей сайта в покупателей. Он основан на анализе данных о покупках, совершенных после просмотра рекламы, и позволяет определить, насколько она была эффективной в привлечении клиентов.

Мы распределяли от 10% до 15% от общего бюджета клиентов на медийные форматы и получили дополнительно 16% заказов по стоимости ниже на 31%. Это стало большим открытием для нас и с этого момента мы в обязательном порядке включаем медийную рекламу в стратегию продвижения. Мы планируем продолжать эту тактику и в 2024 году, выделяя на нее от 15% рекламного бюджета.
Наш взгляд на медийные форматы изменился: теперь мы видим в них не только средство охвата аудитории, но и источник конверсий. Мы отслеживаем конверсии с медийной рекламы с помощью метрики, которая позволяет анализировать каждый креатив с помощью специальных пикселей. В интерфейсе Яндекс Директа и стандартной метрике такого функционала нет.

С ноября 2023 года мы начали тестировать третий, и самый новый формат рекламы для наших eCom-проектов — Единую перфоманс-кампанию.

Эта кампания объединяет объявления для поиска, Рекламной сети Яндекса и товарных баннеров, адаптируясь под различные устройства и форматы. В ней можно использовать фиды, ключевые фразы и таргетинг по аудиториям, создавая пересечение и уникальные сегменты. Яндекс планирует приоритетное развитие исключительно Единой перфоманс-кампании, вместо привычных, ввиду ее универсальности и эффективности.

Первые тесты показали хороший потенциал: на каждые потраченные 10% бюджета мы получили дополнительно 10% конверсий добавления товаров в корзину по стоимости на 22% ниже, чем средняя по всем остальным кампаниям.

Единая перфоманс-кампания для ювелирного бренда Darkrain.

Мы стремимся к непрерывному совершенствованию маркетинговых инструментов и всегда находимся в поиске новых возможностей.

Будучи партнером Яндекса, мы имеем быстрый доступ к закрытым бета-версиям новых рекламных форматов и можем использовать их, на шаг опережая большинство конкурентов. Мы получаем конверсии с помощью этих новых инструментов, когда большинство рекламодателей даже не знает об их существовании.

В 2024 году мы ожидаем появления новых автоматизированных бета-версий с применением искусственного интеллекта и машинного обучения. Мы планируем сделать акцент на масштабировании успешного пула рекламных инструментов для клиентов, помогая им развиваться и получать больше прибыли.

Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые материалы:
ВКонтакте | Telegram.