Как выбрать каналы для рекламы в Telegram

Telegram активно развивается и становится все более перспективной платформой. Запрет Instagram в марте 2022 года, замедление YouTube, тенденции к ограничению работы зарубежных платформ в Рунете привели к резкому росту популярности Telegram.

По итогам 2023 года число рекламодателей в Telegram выросло на 80% по сравнению с предыдущим годом. Возможности для рекламы расширились, но ориентироваться в них стало сложнее. Одна из особенностей этой платформы — поведение ее пользователей. Они не только общаются друг с другом, но и активно подписываются на каналы. Поэтому рекламные посевы в Telegram — эффективный инструмент продвижения. Особенно учитывая, что запуск таргетированных кампаний стоит дорого.

В этой статье мы рассказали, на что важно обратить внимание при выборе каналов для рекламных посевов, чтобы не потратить много времени и не потерять бюджет.

Telegram — это платформа с уникальной структурой публикаций и поведением пользователей.

В отличие от других мессенджеров и социальных сетей, где лента пользователя формируется алгоритмами на основе его предпочтений, в Telegram вся информация представлена в тематических каналах. Поэтому вместо пролистывания ленты, где наряду с подписками могут появляться рекомендованные материалы, пользователи сами выбирают интересующие их каналы для просмотра. Они могут быть сохранены в подписках или найдены через поиск.

Однако в Telegram невозможно и неудобно бесконечно накапливать подписки. Приходится ограничивать себя. В 2021 году только треть опрошенных была подписана более чем на 25 каналов. К 2023 году число таких пользователей увеличилось почти до 50%.

Подписки на каналы в Telegram, в % от числа опрошенных респондентов. По данным TGStat.

Поэтому, чтобы быстро находить нужную информацию и просматривать актуальное, пользователи:

— подписываются только на те каналы, которые действительно интересны;
— регулярно удаляют неактуальные из списка подписок;
— отключают уведомления, чтобы снизить информационный шум.

Все это приводит к тому, что каналам становится труднее набирать большое количество подписчиков, но зато уровень вовлеченности каждого из них значительно выше. Если человек решает подписаться на канал, это означает, что тематика ему интересна. Поэтому реклама, ориентированная на такую аудиторию, с большей вероятностью достигнет своей цели, чем если бы она была показана в общей ленте социальной сети.

В Telegram существует два основных вида рекламы: официальная и неофициальная. Каждый из этих форматов имеет свои преимущества и недостатки, и выбор зависит от целей и бюджета рекламной кампании.

Официальная реклама в Telegram осуществляется через платформу Telegram Ads. Это короткие объявления в каналах внизу ленты сообщений.

Они предназначены для пользователей, которые не оформили подписку на Telegram Premium. Такие объявления появляются в открытых каналах, у которых более тысячи подписчиков. Прибыль от рекламы получает Telegram, а владельцы каналов не получают никакого вознаграждения.

Существуют ограничения по формату: объявление не должно быть больше 160 символов, нельзя добавлять в него картинки, гифки, видео, графику и размещать ссылки чаще, чем один раз на три поста.

Похожа на обычный пост в социальной сети, который публикуется в блоге или на канале по договоренности с его администратором или владельцем.

В отличие от официальной рекламы, здесь нет строгих ограничений.
Рекламодатель сам выбирает канал для показа объявления, поэтому его увидит наиболее заинтересованная аудитория.

Основная задача — точно определить целевую аудиторию и правильно подобрать канал, соответствующий ее интересам.

Рекламные посты в Telegram клиента «Минисклад».

Вот несколько шагов, чтобы сделать это эффективно:

1. Ознакомьтесь с отчетами, опросами и аналитикой, чтобы понять, кто уже интересуется вашим продуктом или услугой, изучите рынок и покупательский спрос.
2. Представьте несколько типов клиентов — их возраст, пол, интересы, проблемы и потребности. Создайте персонажей и придумайте им имена и истории, опишите их запросы максимально реалистично.
3. Проанализируйте, кто покупает у ваших конкурентов. Это поможет вам понять, кто может быть вашей потенциальной аудиторией.
4. Изучите, кто взаимодействует с вашим контентом в социальных сетях, какие посты вызывают наибольший отклик.
5. Поговорите с текущими клиентами. Что им нравится? Какие проблемы они решают с помощью вашего продукта?
6. Запускайте небольшие рекламные кампании и анализируйте результаты. Постепенно уточняйте портрет вашей аудитории на основе полученных данных.

Чем лучше вы поймете свою целевую аудиторию, тем легче вам будет найти площадку, где она активна.

В Telegram есть два основных способа найти каналы с подходящей аудиторией и тематикой. Это можно сделать вручную, воспользоваться специальными сервисами или обратиться к рекламным биржам, которые выступают посредниками между рекламодателями и владельцами каналов.

Ручной подбор каналов для рекламы в Telegram позволяет вам самостоятельно искать и анализировать подходящие площадки для публикации рекламных сообщений. В Telegram есть удобная встроенная поисковая система, которая помогает найти нужные каналы.

Как это сделать:

1. Введите ключевые слова, которые связаны с вашей нишей или продуктом. Например, если вы продвигаете фитнес-услуги, вы можете использовать такие ключевые слова, как «фитнес», «здоровье» и «спорт».



2. Используйте комбинацию ключевых слов и региональных фильтров, основанных на местоположении, чтобы сделать поиск более точным. Например, если вы ищете каналы о бизнесе в Москве, введите запрос «бизнес Москва».
3. Просмотрите несколько каналов, которые вы нашли в результатах поиска. Мы делаем так: собираем и фиксируем все ключевые показатели в таблице для эффективного управления рекламными кампаниями в Telegram. Обратите внимание на следующие моменты:
   — Чем больше у канала подписчиков, тем шире его охват.
   — Как часто публикуются новые материалы и насколько активно реагирует аудитория (количество лайков, комментариев, репостов).
   — Насколько контент канала соответствует вашему бренду и целям вашей рекламной кампании.



4. В Telegram появилась удобная функция «Похожие каналы», которая поможет вам быстрее находить интересные каналы. Если вы уже нашли подходящий канал, загляните во вкладку «Похожие каналы» на его странице. Там вы сможете увидеть другие каналы с похожей тематикой и аудиторией и расширить свой список для размещения рекламы. Чтобы посмотреть похожие каналы, не обязательно подписываться на новый канал: перейдите в описание канала и кликните на раздел «N похожих каналов».

Среди популярных инструментов для анализа Telegram-каналов можно выделить две платформы: TGStat и Telemetr. Они предоставляют подробную аналитику и удобные фильтры, которые помогают находить нужные каналы.

Оба сервиса предлагают удобную систему категорий для каналов, что значительно облегчает поиск. Вы можете выбрать категорию, которая наиболее соответствует вашей нише: «Маркетинг», «Здоровье», «Бизнес» и так далее. И сможете быстро найти релевантные каналы для продвижения вашего продукта или услуги.

Сервисы предоставляют подробную информацию о каналах:

• Число подписчиков — общее количество людей, которые подписаны на канал.
• Рост или снижение аудитории — изменение числа подписчиков за определенный период времени.
• Тайминги размещения публикаций — время и частота публикаций в канале.
• Уровень вовлеченности — количество просмотров, лайков, комментариев и репостов.

Сервисы дают возможность анализировать, как рекламируются ваши основные конкуренты, на каких каналах они размещают рекламу, какие посты получают наибольший отклик и использовать эти данные для оптимизации рекламной кампании.

Лайфхак: в TgStat мы используем функцию «Premium-поиск». С ее помощью находим рекламные размещения конкурентов или похожих продуктов — публикации, которые получили наибольший отклик аудитории. Это позволяет нам определить каналы и форматы постов, которые могут быть эффективными, еще до начала работы с клиентом.

Функция «Premium-поиск» в TGStat.

Использование рекламных бирж в Telegram, таких как WOWBlogger и Telega.in, имеет свои преимущества и недостатки. С одной стороны, они могут существенно упростить процесс размещения рекламы и гарантировать надежность. С другой стороны, они могут ограничивать выбор каналов и гибкость условий. Поэтому важно внимательно оценить все плюсы и минусы, чтобы выбрать наиболее подходящий способ размещения рекламы.

• Биржи тщательно проверяют каждый канал перед добавлением в каталог. Это гарантирует, что вы размещаете рекламу на качественных и активных площадках.
• С помощью бирж можно быстро найти подходящий канал для публикации своего контента, ознакомиться со статистикой канала и сразу же заказать рекламу, не тратить время на самостоятельный поиск и анализ.
• Стоимость рекламы фиксирована, что упрощает составление бюджета и избавляет от необходимости договариваться с владельцами каналов. Вы можете точно рассчитать, сколько будет стоить размещение вашего объявления.
• Биржи гарантируют, что ваш пост будет опубликован на выбранном канале. Это позволяет снизить риски и увеличить уверенность в успешности вашей рекламной кампании.
• С помощью бирж вам больше не придется общаться с владельцами каналов лично, договариваться о цене и условиях размещения. Все происходит автоматически и максимально просто, что позволяет вам сконцентрироваться на более важных задачах.

Страница Telega.in с каналами по выбранной тематике «Бизнес и стартапы» и фильтром «Стратегия».

Но есть и минусы:

• Список каналов на биржах может быть ограничен.
• Фиксированные цены и условия могут сужать возможности для индивидуальных договоренностей и специальных условий размещения, которые можно было бы обсудить напрямую с владельцем канала.
• Некоторые биржи взимают комиссии или наценки за свои услуги, что может увеличить общую стоимость рекламной кампании.
• Отсутствие прямого общения с владельцем канала может быть недостатком, если вам важно установить личные отношения и обсудить детали размещения.

После того как вы выбрали канал, важно убедиться, что он подходит для посевов. Для этого следует учитывать несколько ключевых критериев при анализе.

Контент канала должен соответствовать тематике и тону вашего бизнеса (ToV — Tone of Voice). Убедитесь, что публикации канала не противоречат вашим ценностям и стилю общения, а реклама гармонично вписывается в контент и не вызывает у зрителей негативных эмоций.

Если реклама появляется слишком часто, например несколько раз в день, это может уменьшить доверие аудитории к каналу. Лучше всего, если рекламные посты будут выходить не чаще одного раза в несколько дней.

Анализируйте, как меняется количество просмотров постов. Если вы видите, что оно то резко увеличивается, то резко падает, это может быть признаком накрутки. А вот стабильный и равномерный рост числа просмотров говорит о том, что аудитория действительно активно взаимодействует с контентом.

Если у канала большое количество подписчиков, но мало реакций и комментариев к записям, это может быть признаком накрутки или низкой вовлеченности. Каналы с активной аудиторией, которая комментирует и ставит лайки, более предпочтительны для рекламы.

Уровень вовлеченности (ER — Engagement Rate) должен быть на уровне 10-20%. Этот показатель рассчитывается как отношение количества взаимодействий (лайков, комментариев, репостов) к общему числу подписчиков. Если ER ниже, это может указывать на низкую активность аудитории, и покупать рекламу на таком канале не стоит.

Анализируйте охваты канала за час, сутки и другие периоды, чтобы определить, когда лучше всего размещать рекламу для максимального количества просмотров. Если вы видите, что у канала высокий уровень просмотров за короткое время, значит он популярен.

Насторожить должны как массовые отписки, так и их полное отсутствие. Регулярные, но небольшие отписки — это нормальное явление, которое говорит о естественном движении аудитории.

Должен происходить плавно и равномерно. Резкие скачки свидетельствуют о накрутке или о проведении временных рекламных кампаний. Постепенный рост указывает на естественное привлечение новых подписчиков.

Как потратить меньше денег и получить отличный результат:
— если вы видите, что на небольшом канале размещаются крупные бренды;
— если конкуренты регулярно используют определенные каналы;
— если канал позволяет комментарии, обратите внимание на их активность;
— если есть хорошие отзывы о канале на форумах, в специализированных чатах или группах в Telegram;
— если канал часто сотрудничает с другими популярными каналами или блогерами.

В Telegram можно искусственно увеличить различные показатели: количество просмотров, подписчиков, реакций и комментариев.

Люди, которые намеренно используют накрутку, неплохо зарабатывают на этом. Однако рекламодатели, которые размещают рекламу на таких каналах, рискуют либо не получить никакого результата, либо столкнуться с тем, что их целевую аудиторию составят боты, а реальные пользователи не увидят рекламу.

1. Внезапное увеличение числа подписчиков без очевидных причин, таких как вирусный контент или масштабная рекламная кампания.
2. Большое количество подписчиков, но низкий уровень активности: мало лайков, комментариев и репостов.
3. Комментарии под постами часто однотипные или бессмысленные.
4. Подозрительные профили: новые аккаунты без фотографий, публикаций и со странными никами.

Статистика опроса администраторов коммерческих каналов по данным TGStat.

Для обнаружения накрутки также можно применять аналитические инструменты для каналов. Эти сервисы позволяют отслеживать скорость роста числа подписчиков (при естественном увеличении не должно быть резких пиков, аудитория должна расти постепенно), источники новой аудитории, количество просмотров и репостов. Например, TGStat проводит собственный анализ каналов и выделяет аватарки тех пользователей, которые, возможно, используют недобросовестные методы продвижения.

Подводя итог, можно сказать, что для достижения максимальной эффективности рекламных кампаний в Telegram необходимо тщательно подготовиться и серьезно проверить канал перед началом сотрудничества, чтобы избежать потери бюджета.

Если все сделать правильно, рекламные посты в Telegram могут стать ключевым или даже единственным эффективным инструментом для привлечения новых клиентов и продвижения бренда.