Выход казахстанских продуктов и услуг на российский рынок

Из-за сложившейся ситуации в мире российский рынок столкнулся с определенными проблемами. Например, уход и приостановление функционирования целого ряда зарубежных компаний, которые активно работали в России на протяжении многих лет. Или повышение цен на продукты, входящие даже в минимальную потребительскую корзину. Кроме того, дефицит товаров. Спрос растет, но пока что нет никаких аналогов, которые могли бы этот спрос удовлетворить.

С момента своего основания Serenity была свидетелем нескольких кризисов. Единственное, что возможно сделать в такой ситуации, — это адаптироваться под сложившуюся на рынке обстановку. Пока другие паникуют, вы можете найти новые решения, ведь экономический кризис не только ломает привычную конъюнктуру рынка, но также создает новые возможности, открывает новые пути развития. Мы в Serenity знаем, как правильно выходить на российский рынок, поэтому мы можем вам в этом помочь.

После ухода многих зарубежных компаний появилась возможность занять их ниши. Сейчас есть перспектива выйти на российский рынок из близлежащих стран. Наиболее перспективный исход, при котором товары и услуги без проблем интегрируются и приживаются в России, наблюдается для производителей из Казахстана. На это есть ряд своих причин, о которых мы и расскажем.

Почему российский рынок благоприятен для продуктов и услуг из Казахстана?

Объем рынка

В трех самых крупных российских городах проживает почти 19 миллионов человек. По сути, это количество потенциальных потребителей, спрос которых могут утолить казахстанские продукты.

Виды продуктов

Производство в Казахстане специализируется как раз на тех видах продуктов, которые уже ощутимо выросли в цене и их стоимость продолжает расти из-за введенных в отношении России санкций со стороны иностранных компаний и других стран. Сюда входят: средства гигиены, косметика, бытовая химия, различные напитки, молочные и колбасные изделия. А еще стройматериалы, например, сухие строительные смеси.

На текущий момент покупатели все еще готовы переплачивать за знакомые, популярные бренды, но постепенно недовольство высокими ценами будет нарастать. Поэтому потребители будут вынуждены искать более дешевые аналоги без потери качества, а казахстанская продукция может удовлетворить возникшую потребность.

Бестаможенный ввоз

Казахстан вместе с Россией входит в Евразийский экономический союз, что дает казахстанским производителям определенные преференции. Например, единое таможенное пространство позволяет снизить входную себестоимость продуктов.

Логистика

Между двумя странами налажен логистический путь. Основные грузоперевозки между Россией и Казахстаном осуществляются по железным дорогам либо на грузовых автомобилях. Поэтому доставка готовой продукции или сырья не создаст лишних проблем.

Выбор

Российскому потребителю требуется выбор, которого стало еще меньше после введенных санкций. Местные производители не вызывают доверия, а качество продукции вызывает сомнения. Казахстанские продукты способны составить конкуренцию предлагаемым товарам на российском рынке.

Лояльность

Практика показывает, что российский потребитель очень лояльно относится к культуре Казахстана и ее представителям. В российском медиапространстве много выходцев из Казахстана, которые любимы русским народом. Такая же ситуация также применима в отношении к производителям и их товарам. У российского потребителя нет предвзятого отношения к продуктам из Казахстана, в первую очередь ими ценится высокое качество по доступным ценам.

Уникальное предложение

Многие продукты из Казахстана исключительны для российского потребителя по своим качествам. Таким образом, присутствует возможность захватить целый сегмент рынка, которому интересны уникальные национальные продукты и деликатесы.

Туризм

Отдельно стоит упомянуть туризм. В связи со сложившейся ситуацией жителям России теперь будет проблематично посетить те курорты и страны, которые пользовались популярностью до этого. Значит, россияне будут искать новые места. Отличное решение — попытаться занять сферу туризма.

В качестве альтернативы предлагайте туры по Казахстану, ведь в стране есть достопримечательности, которые входят в список Всемирного наследия ЮНЕСКО и имеют культурное и природное значение. Морские, озерные и горнолыжные курорты потенциально способны привлечь туристов из России различных социальных групп любого достатка.

Всевозможные сферы торговли могут развиваться на российском рынке. Главное — найти нужный подход в каждой из сфер и перейти к оперативным действиям. Конъюнктура рынка активно меняется, воспользуйтесь появившимися возможностями для развития, пока они имеются. С этим вашему бизнесу помогут наши специалисты, у которых за спиной многолетний опыт работы в области маркетинга.

Кто вам поможет?

У Serenity есть свой официальный представитель в Казахстане — Малика Кирзнева. Она поможет вам правильно преобразовать бизнес-идею, созданную в Казахстане, переоформить ее и последовательно внедрить на рынок России. Мы хотим работать с представителями Казахстана, поэтому Малика готова встретиться для обсуждения возможностей перехода вашего коммерческого предложения на российский рынок.

«Я попала в маркетинг волею судеб, если так можно сказать. Я училась на вычтехе и планировала свои рабочие будни в коде. Но однажды оказалась в журналистике, где отработала 3 года, параллельно осваивая SMM. На «Первый канал» я уже вышла как полноценный SMM-менеджер в спецотдел. Там началось плотное погружение в маркетинг.

К 2017 году у меня было свое небольшое агентство, разные клиенты на разные услуги. В 2019 году я стала digital-маркетологом в Alina Group, где после стажировки ушла на позицию начальника отдела e-commerce. Прошла множество обучений разного спектра, полностью понимаю нужды казахстанского рынка и возможности, которые сегодня открылись перед бизнесменами.

С июля 2021 работаю в агентстве Serenity, с начала 2022 стала представителем Serenity в Казахстане и знаю, что действительно могу помочь казахстанскому бизнесу выйти на результаты в х10.»

Как мы можем вам помочь?

Брифинг

Проведем встречу, на которой познакомимся с вашей компанией, узнаем ваши запросы, изучим УТП, определим цели и методы их достижения.

Стратегия

Проработаем ключевые инсайты для позиционирования компании на рынке, проведем встречи для формирования гипотез относительно ситуации на рынке, дадим рекомендации относительно будущего продвижения.

Исследование

Проведем полноценное маркетинговое исследование: изучим потенциальную ЦА и ее характеристики, проанализируем конкурентов, выявим текущие тенденции, оценим возможные угрозы и барьеры, определим бюджет.

Эффективные каналы

Определим, какие каналы продвижения будут наиболее эффективны конкретно для вашего предложения, чтобы избежать лишних, нецелесообразных трат.

Успешные кейсы

Строительная компания BAZIS-A

Мы работали с одним из самых престижных ЖК в Казахстане — Lumiere. Именно во время этого кейса мы углубились в изучение другой культуры, научились с ней работать и теперь лучше понимаем специфику работы с представителями Казахстана. После работы с нами BAZIS-A остались довольны, ведь мы смогли привлечь новых покупателей с помощью проработанной рекламной кампании.

Подробнее кейс Lumiere можно посмотреть в наших соцсетях, а сейчас BAZIS-A продолжили сотрудничество с нами уже по другим проектам, один из которых территориально находится в России.